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　　被科普（理解）→ 感爱好（吸收）→ 比照品牌 → 比照产物功用、身分挑选品牌（种草）→ 购置……

　　被科普（理解）→ 感爱好（吸收）→ 比照品牌 → 比照产物功用、身分挑选品牌（种草）→ 购置。

　　很简单发明，真正协助小李完成「用户认知」和「购置决议计划」的恰是 KOP 输出的关于益生菌的专业性科普内容。

　　由于用户消耗日益慎重，从理解到购置中心决议计划链路很长，出格是从吸收到种草，用户能够会在多个平台搜刮内容，他们有许多顾忌，既担忧被“智商税收割”，又惧怕买贵了。

　　消耗者小李（假名），由于肠胃欠好，在知乎搜索摄生常识，看了知乎的科普内容后，发明益生菌能管理肠胃成绩，对这类产物发生了爱好。随后去小红书理解比力火的益生菌产物有哪些品牌。同时经由过程抖音、B站 的测评视频比照产物和品牌。到这一步，小李仍未做决议计划，因而又去知乎理解差别菌群功用的差别中医摄生常识内容，看了相干科普常识和研讨数据，和一些品牌方的内容，肯定了要购置的产物中医摄生常识内容，最初去天猫下单购置。

　　各行各业里，都有沉醉在行业里、专精于某一项武艺的专业人士。已往他们相对冷静无闻，在互联网时期，他们凭仗过硬的专业常识和布景，脱颖而出。经由过程图文或视频向群众分享专业的常识，并获得大批粉丝的喜欢。这群人就是所谓的 KOP。

　　*，信赖度高。现在各平台种草内容美不胜收，用户很简单堕入“挑选艰难症”，需求有人帮他鉴别。KOP 就是这个在专业上能点头的人。由于他们有专业布景，内容有完好的论证历程和根据，不只是展现产物，还聊背后逻辑，披沙拣金，阐发产物为何好，幸亏那里；分辨哪些产物是“智商税”。

　　但与 KOL、KOC 差别的是，KOP 的中心是 Professional ( 专业 )，夸大专业人做专业事，分享专业内容。

　　一样是保举化装品，KOL 夸大网红同款，KOC 重视消耗者体验分享，KOP 则会从专业角度去阐发，化装品的配方、身分，美白道理，为粉丝辅导迷津。

　　第二，转化好。许多用户鄙人单大单商品前，还会去内容社区搜刮产物相干的专业科普内容，以低落购物风险。凯度《内容营销平台代价洞察白皮书》显现，86% 的消耗者有过相似的举动。

　　出名消耗数据阐发公司凯度 （ Kantar ）公布的《内容营销平台代价洞察白皮书》 显现，2022 年有 86% 的用户在购物下单前曾去差别内容社区中医摄生常识内容，搜刮相干产物攻略，以低落风险。

　　好比抖音博主 @戴建业，是华中师范大学现代文学范畴的专祖传授。一样平常公布的视频以诗词、文学故事为主，他的粉丝许多是文学专业的门生和对诗词文明感爱好的人，经常在视频下会商念书心得、写诗体验。他视频带货卖的商品也以《东坡集》、《国粹典范朗读》等册本为主。

　　两组数据都指向一个征象：当下消耗者愈来愈“夺目”，很少会激动消耗，经常会在多个内容平台做比照，再在差别电商平台拼价钱。

　　有了优良内容模子后，墨觉持续追加爆款内容投放预算，一口吻集合追投 20 篇高赞内容，累计投放内容近 300 篇。

　　凯度 （Kantar）公布的《产物力营销白皮书》显现：82% 消耗者比拟疫情前，会更稳重选择所要购置的产物；71% 的消耗者以为比起促销，更垂青产物对我有无效；80% 的用户会去差别的平台理解产物信息， 以撑持购物决议计划。

　　墨觉耳机把知乎作为内容营销主阵地，在 2022 年 6 月到 10 月时期，对测评场景、种草场景、节日场景停止内容测试，联动 KOP 消费了大批科普向的内容，此中发生了多篇爆款内容。

　　今朝看来，KOP 仍然是相对新颖的观点。这个形式会被内容营销从业者正视，被用户所承受，素质上仍是各平台种草内容稂莠不齐，用户需求真正专业的科普和常识为消耗背书。

　　在抖音、小红书和 B站，追觅的内容营销则更偏向于与 KOL、KOC 的联动。好比与 B站科技家居 UP主@陈抱一协作。为了展示扫地机械人的洗濯才能，@陈抱一用酱油在地板上画了一幅《腐败上河图》，风干两天后，再用追觅的扫地机械人洗濯洁净。最初这条视频动员了上百万播放。

　　经由过程在差别场景的内容测试，墨觉发明用户对骨传导耳机有 4 个存眷点：1、选购倡议；2、产物测评；3、耳部安康需求特性；4、户外体育场景需求。

　　另外一边，约请头部 KOP 产出具有威望、信任属性的专业内容。好比家居范畴的优良答主@SunLau 就从机械人退化速率、扫地机械人的痛点和测评上阐发了追觅旗下最新扫地机械人的特性，输出专业性的种草内容。

　　那末品牌和商家该怎样处理在平台「种草难、没结果」的困难呢？运营社近来发明了一个内容营销的新趋向：KOP（Key Opinion Professional）专业定见*。

　　经由过程内容营销得到流量后，墨觉一边增长内容投放预算，另外一边则在知乎安排天猫的外链，并经由过程优惠福利，将巨额流量转化为销量。

　　这是近几年，电子产物范畴的新品类。作为新品类产物，消耗者对骨传导耳机的认知有待提拔，需求停止科普教诲，进步品类认知。

　　很较着在内容营销中，KOP 的功用是为产物定调，夸大品牌的产物力。KOL 和 KOC 常常更重视博主的小我私家影响力和利用体验。运营社以为，在大型内容营销筹谋中，三者缺一不成，以是  KOP+KOL+KOC 的组合营销能够更合适大部门品牌中医摄生常识内容。

　　以是 KOP 的内容以「科普」为主导，常常针对某一个成绩，从底层逻辑动身，拆解事物的素质和道理。

　　的确，如今的用户下单前愈来愈慎重逐日摄生小常识带图，特别是在购置高客单价商品时会重复在多个平台做比照。一个暴虐的理想是：消耗者的决议计划链路变长了。

　　环绕这 4 个点，他们构建了一个优良内容模子，消费了大批 KOP 内容，并发生了大批爆款文章。好比《骨传导耳机真的越贵越好吗？一图教会你选择活动耳机》得到了 1501 位用户珍藏，一度挤入知乎热榜第八名。另外一篇 KOP 消费的内容《骨传导耳机合适活动党吗？近来爆火的墨觉 MOJO2 能否值得购置？》也得到了上百个用户点赞及珍藏。

　　经由过程前面的内容，我们曾经能感知到 KOP 的影响力正在逐步扩展，消耗者也愈来愈承认这群专家们的种草内容。因而许多品牌也把 KOP 视为增进买卖增加的“利器”。

　　像 @江博士爱化装 作为生物医学博士逐日摄生小常识带图、前宝洁/欧莱雅研发科学家，在知乎答复“真正懂身分的人，本人会买甚么护肤品”时，就会解说化装品抗朽迈的道理、化装品中的美白身分，并在内容中安利本人承认的化装品中医摄生常识内容。这篇内容得到了 3.1 万珍藏，548 条会商。

　　面临“碳酸饮料对牙齿的损伤有多大?”这一痛点成绩，野生牙医从牙釉质受损及修护道理阐发底层道理，还会分离临床案例分享牙膏选购办法，提出处理办法处理发问者的搅扰逐日摄生小常识带图。这条答复被上千位用户珍藏。

　　别的，KOP 没必要然是某个详细的人，也可所以机构类博主，如@丁香大夫这类专业分享安康常识的垂类媒体。

　　从 6 月在知乎冷启动，到 10 月墨觉品牌出名度高速增加。到同年 11 月墨觉品牌在知乎的搜刮热度同比提拔了 588%，成为骨传导耳机话题下声量最高的品牌，全站暴光份额占比 25%。

　　经由过程这些特性逐日摄生小常识带图，也能发明，一些活泼在差别平台的头部达人均属于这一范围，比方B站的法令专业 UP主@罗翔说刑法；抖音的物理学传授 @不刷题的吴老姥姥；知乎上这类答主就更多了，比若有 10 年口腔临床经历的牙医@野生牙医、中科院形式辨认与智能体系博士@OwlLite、清华大学汽车系博士 @张抗抗等。

　　像知乎答主 @野生牙医作为束缚军医学院口腔临床医学硕士、有 10 年的口腔临床经历，面临口腔成绩“易如反掌”。

　　很多新品牌都在用 KOP 做“种草”，比方：年赚 40 亿的追觅科技，此中有一其中心打法就是 KOP ，另有新品牌靠这套内容营销办法成为行业头部品牌......

　　共性上，三者都是热中于在交际媒体分享内容的达人大概机构，均有很多粉丝，且输出的内容能影响一部门人的「认知」和「决议计划」。

　　这个观点的滥觞，与 KOC 类似，都由 KOL 衍生，但由于在内容营销中起到判然不同的感化，而被单拎出来。

　　2022 年 11 月，墨觉曾经成为天猫骨传导耳机销量第三名。到本年 3 月，墨觉成为销量第二名，完成了从 0 到行业头部品牌的打破逐日摄生小常识带图。今朝，墨觉主推款耳机 MOJO2 全渠道贩卖额超 500 万元。

　　这招致内容营销必需从“浅”内容改变到“深”内容，KOP 恰好善于科普性的“深度”内容，能够从专业道理、功用、身分、价钱等差别方面临比产物、品牌的优缺陷。

　　KOP 则具有丰硕的从业经历和常识系统，他们消费的内容相对垂直且专业，凡是具有用户思想（内容活泼、风趣，“说人话”）。

　　KOL 吸收的是泛用户群体，凡是粉丝基数较大。粉丝常常由于人设或风趣的内容被吸收，与 KOL 的互动相对单向，间隔较远。

　　运营社阐发以为，在体验式带货（KOC）、影响力带货（KOL）以外逐日摄生小常识带图，大批消耗者更盼望专业定见*的保举和背书。

　　该陈述还显现，购物时，大部门消耗者以为业内专家的保举和背书更具有吸收力，远超 KOL 和 KOC。

　　这也是 KOP 在内容营销中所起到的中心感化。运营社阐发发明，当下用户消耗链路变得庞大, KOP 在消耗链路中，能够影响「用户认知」和「购置决议计划」。

　　麦肯锡 《2022 年消耗者调研陈述》显现，消耗者的消耗挑选愈发慎重，产物宁静、成效成为选购的枢纽要素；

　　KOC 则凡是粉丝数目较少（5 万粉以下），与素人的差别相对恍惚，与粉丝的干系似乎是互联网上的伴侣。他们常会主动与粉丝互动，与用户的间隔很近。

　　在知乎，他们次要是撬动 KOP 输出专业内容。一方面联动知乎官方倡议话题会商：“为何愈来愈多人开端存眷扫地机”、“怎样对待追觅新出的年度年度卷王扫地机 X10 系列，2022 年值得动手吗？”。两个线 万的浏览量。

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