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　　数据显现，2021年，天下药店均匀笼盖生齿仅为2384人/家……

　　数据显现，2021年，天下药店均匀笼盖生齿仅为2384人/家。中康CMH数据总监严砺寒对界面记者暗示，批发药店门店愈来愈麋集，到店客流因而被稀释。

　　与此同时，这几年的一些新手艺和新手腕也给小药店供给了便当性。肖小军举例，一种是信息化的第三方采购平台，单体药店最大的短板就是不具有价钱、进货渠道，也没有资金气力建仓储、囤货。如今有了“药师帮”等平台后，小药店酿成了轻资产形式，还比从前拿货价钱低、种类多。

　　险些与肖小军同步安康摄生小知识，连锁药房进入猖獗扩大阶段，停止2016年11月尾，天下有批发连锁企业门店22.07万家、批发单体药店22.63万家，药店连锁化率从2017年的50.5%增长到2021年的57.2%。此中以上市公司最为凸起，以益丰药房为例，2016年底门店总数1535家，到2023年一季度末有10865家，近三年均匀每一年新开店超1000家。而在本年，几家头部的药房上市公司估计新开1万家店。

　　他也看到了来势汹汹的大连锁正在加大对区县下沉市场规划安康摄生句子短句，近来两年一家出名连锁在惠阳区开了几家店，打价钱战、做促销，营销手腕连续不断，肖小军都有点抵挡不住安康摄生句子短句。不外，小药店能够也会有盼头。《逐日经济消息》记者留意到，已由当局部分提出要“拉一把”单体药店。克日，长沙市市监局发文谈到，为协助全市单体药店走出困局，颁布发表建立药品畅通行业协会单体药店委员会，并赐与多方面撑持。

　　记者留意到，肖小军常常在伴侣圈公布一些安康方面的小文章、用药小知识、摄生常识、温馨提醒等，如许可让主顾经由过程伴侣圈感遭到他的专业性。与大连锁的会员制比，伴侣圈的运营方法更简单让主顾感应接近，就像一名熟悉的伴侣在讲摄生安康常识。

　　可是，比年来递增的野生本钱、房钱等运营用度，都在紧缩药房买卖的利润。《逐日经济消息》记者理解到，上市公司根本都是靠不竭扩大的范围化效应来摊薄本钱，毛利率在35%~40%。肖小军的法子是能省就省，才委曲连结到这个程度。

　　对小药店来讲，连锁巨子就像是“文明人”，单方在体量上的差异根本让前者没有话语权。有药店老板此前对《逐日经济消息》记者暗示，连锁大手笔拿下几百平方米、上千平方米的门面，城市影响四周中小范围药店的买卖。这类影响不但是体如今价钱上，另有许多看不见的工具，他们的话语权可让厂家间接不给四周的店供货，能够拿独家代办署理。

　　这几年，有些偕行把店卖给了连锁，也有人看中了肖小军的店。“我为何要把药店卖了？卖了当前我去干吗？”肖小军反问记者，他本人内心也没有谜底，他曾经风俗这类事情、糊口融在一同的方法，假如把药店卖了，他不晓得要去做甚么。

　　中康CMH数据显现，从2018年第一季度到2022年第四时度，天下批发药店门店的店均定单数呈降落趋向，从2018年第一季度的均匀4.2千单降落到2022年第四时度的3.3千单。

　　在肖小军入行的时分，药房的连锁化水平刚有苗头，但许多人曾经看衰单体药店和小连锁业态，关店潮、并购潮此起彼伏。当时的“烽火”还没有烧到县城。中康CMH数据显现，县域药店单店年产出为60.6万元，只要都会单店的二分之一。出于坪效思索，头部连锁的门店凡是集合在县市级以上，很难大范围下沉。

　　近期，海内四大上市药店老苍生（SH603883，股价32.96元，市值192.78亿元）、益丰药房（SH603939，股价51.45元，市值 371.32 亿元）、二心堂（SZ002727，股价27.72元，市值165.22亿元）和大参林（SH603233安康摄生小知识，股价33.54元，市值318.32亿元），都宣布了本年的门店拓展方案，2023年估计将合计新增1万家药店。值得留意的是，他们都不谋而合地把目的对准了县城以下的下沉市场。

　　一个更故意思的征象是，疫情后单体药店不只没有在大连锁的“贴身搏斗”中消逝，反而有愈来愈多人参加开店安康摄生句子短句。

　　面临这类剧烈合作，肖小军的底气来自他比外来者更懂下沉市场。行业数据显现，下沉市场的熟人社会特性较着，主顾更偏重于挑选大夫、药店伙计的保举，30.4%的下沉市场主顾挑选伙计保举，比都会市场超出跨越4.4%。而州里级药店、诊所、村卫生室小体量、高黏性、高浸透，间隔住民更近，更便利。

　　肖小军还特地建了一个群，只需是过来买药的客户扫码都能够参加，有些人会在内里问些用药的常识，另有些人会找药。出格是新冠大盛行期间，群里都比力活泼。

　　与几年前电商平台一样，批发连锁药店也在做一样的工作——下沉。中康CMH数据显现，县域药店市场占天下药品贩卖比率逐年提拔，从2017年的29%提拔至2022年的32.6%，增速高于同期天下市场。在1、二线市场逐步饱和的状况下，连锁龙头药房东动在3~5线都会及县域州里等下沉市场寻觅新的增量时机。

　　县城从来是单体药店和中小型连锁的“主疆场”。肖小军和家人在广东惠州的一个县城有7家药房，但他从不以为本人是老板。肖小军说开药店就是份养家生活的“事情”，赚不了甚么钱，以是大部合作夫他都雷打不动地到店里开门，泡好茶等着有人上门。

　　“我们的特征，除效劳仍是效劳。”肖小军以为本人的药店在四周是有共同劣势的，一是县城里的人对大连锁的品牌认识没大都会那末强，他开店的工夫比一些连锁更早，周边的邻居都熟习了，打仗当前成立了信赖感。二是做药店买卖仍是靠帮手找药、供给用药倡议等专业效劳，一朝一夕怨声载道，各人有需求的时分也会第一工夫想到。别的安康摄生小知识，平常也会帮手测血压、测血糖，为慢性病邻居供给便当。

　　他也不在乎大连锁的“入侵”，也是这7年，连锁药房高速扩大，偕行的“包围式”合作根本让小型药店夹缝保存。《逐日经济消息》记者留意到，在肖老板运营的一家药店2千米范畴内，有药行、诊所等5家同类业态，而在全部惠阳区，另有大参林、海王星斗、国药等连锁品牌的几十家药店在“抢食”。

　　同时，近年，长沙市市监局的飞检成果表白，单体药店范围小、散、杂，在合规运营、门店办理、专业效劳及人材步队等方面，与连锁企业特别是与头部企业比拟，的确存在较大的差异，躲藏的宁静风险也更多，羁系的难度大。下一步，全市单体药店、药品畅通行业协会、市场羁系部分要做好相干事情。

　　本年，药店买卖能够更“卷”。巨子曾经把烽火“烧”到县城以下的下层市场。肖老板也回绝过甚部药房抛出的“绣球”，他舍不得卖掉本人的“保存方法”，相反，在一些新手艺的参与下，他反而以为如今的小药房比早几年更简单保存下来。

　　和许多小本买卖一样，药店的运营门坎不高，恰好家人又在惠阳区开药店，肖小军就“莫名其妙”地当上了老板。他以为药店就是辐射四周住民，一出门就可以买到药。到如今，肖小军仍是对峙天天早上8点开店、早晨10点关门，一年无休。他只请了一个伙计轮班，大部合作作都是亲力亲为，以是他其实不以为本人是真实的老板，这么做只是为了节省野生本钱。

　　按照国度药监局公布的《药品监视办理统计年度数据（2022年）》，停止2022年12月尾，天下共有《药品运营答应证》持证企业64.38万家，连锁门店由33.74万家增长到36万家，增加率为6.7%，单体门店从25.23万家增长到26.33万家，增加率4.4%。从天下范畴来看，山西、吉林、江西、福建、广东、贵州、陕西、甘肃、重庆、天津等省、直辖市的单体药店数目多于连锁门店数目。

　　收买与加盟是批发巨子最快速地扩大下沉市场的方法之一。2022年，老苍生共完成11起收买项目，收买药店833家，新增长盟门店3134家；益丰大药房新增门店2816家，此中自建门店1241家，并购门店545家，新增长盟店1030家；大参林新增自建门店689家，加盟门店1072家，并购门店310家。

　　但肖小军仍是说安康摄生小知识，全部行业仍是太卷了。最直观的感触感染是，从前都会范畴小，天天到店的客人都几十上百，如今都会扩大、地区大了，人也没那末集合了，另有些年青人风俗网上买药，像他如许的中间城区的店天天到店的人流也少了。并且疫情事后，药店各处着花，他能想到的法子就是降本提效。

　　肖小军也发明疫情后各人都看上药店买卖了，已往三年四周的商店曾经倒手好几轮，开饭馆的、卖衣服的安康摄生句子短句、修车洗车的都在换新老板，只要他的药店从不关门，疫情里也还是开着。

　　大品牌、会员制的营销战略和守势下安康摄生句子短句，总会分走肖小军的一部门客人。但肖小军很淡定，他不会去跟连锁门店拼价钱战，如许只会“伤敌一千自损八百”，只能找本人的特征。

　　另外一种就是美团品级三方配送平台。数据显现，今朝肖小军的药店每个月有200多单外卖效劳，固然比四周的海王星斗和大参林少，但线上开展的趋向地点。关于他如许的小药店来讲安康摄生小知识，仍是不克不及够贴钱去烧流量。

　　“从前我们都是跟当地的贸易公司进货，量多价钱就低，但我们这类小药店一次不克不及够拿太多。如今用药师帮就没有这类顾忌了，1件、10件以至更多，单价都一样，但对我们来讲就把本钱低落了。”肖小军说，药品的售价都是市场行情，不克不及由于你进价高就卖得贵，假如能把单价降到跟大连锁差未几，这部门就是药店的利润。如今他店里95%的口服药都在药师帮下单。据他推算，今朝他的药店均匀毛利率在30%多，根本到达大连锁的程度。

　　他还记得，疫情从前惠阳区只要一家大参林，如今他的药店不远处就有大参林等连锁品牌的药房，许多都是这几年开起来的加盟店。记者在第三方软件上大略统计，今朝惠阳区有10多家大参林。

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