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　　“Hello everyone,welcome to my Live Show Room.您好各位观众，欢迎来到我的直播间！”第134届广交会三期还未开始，广州纺织品进出口集团有限公司（下称“广州纺出”）位于TIT品牌中心的直播空间就已经热闹起来……

　　“Hello everyone,welcome to my Live Show Room.您好各位观众，欢迎来到我的直播间！”第134届广交会三期还未开始，广州纺织品进出口集团有限公司（下称“广州纺出”）位于TIT品牌中心的直播空间就已经热闹起来。这个直播间的亮点是运用AI数字人直播，长棕卷发的法国美女、络腮胡子的俄罗斯帅哥等多位不同形象的数字人在多国语言与中文间来回流利切换“带货”，让全球采购商更亲切、直观地了解产品的特点和优势。

　　第134届广交会一、二期结束，截至10月27日，共有来自全球215个国家和地区的15.72万名境外采购商到会，较第133届同期增长53.6%装修的高端叫法。将于10月31日到11月4日举办的第三期聚焦“美好生活”，设置玩具、孕婴童、时尚、家用纺织品、文具与健康休闲五大板块，这些商品都是跨境电商的热门品类。记者采访了解到，越来越多参展商正借助跨境电商新渠道积极转型，提高国际市场竞争力，线上广交会越发兴旺起来。

　　“我们‘触网’正是缘起广交会！” 广州纺出运营部副经理陈晓晖接受新快报记者采访时表示，自2020年春交会第一次参加广交会线上展开始，公司就成立了一个专门的团队来开展线上直播。公司的直播间布景，从一片绿幕发展成如今搭建得美轮美奂的T台场景，主播也从公司工作人员升级到培养专业主播再到现在全新试水的AI数字人，直播时长从最早的1小时十种创意家居设计、2小时，到现在的24小时直播，解决了过去与全球客户因时差不同交流不畅的难题。

　　作为一届不落的广交会“全勤生”，广州纺出的母公司广州轻工集团携旗下多个老品牌在跨境电商新赛道上集体扬帆出海，“这届广交会十种创意家居设计，集团共在线场直播，线上线下‘双线’融合，在稳外贸中寻找新赛道、新商机、新市场。”广州轻工集团副总经理黄兆斌说。

　　“自第127届广交会首次线上举办以来，广交会线上平台功能不断优化，平台架构更加稳定，为会展业数字化发展贡献了广交会方案，也为帮助企业拿订单、拓市场提供了新的渠道。”中国对外贸易中心副主任徐兵介绍十种创意家居设计，本届广交会持续完善线项功能，包括新增商机线索管理功能、拓展名片筛选功能、建立采购商数据线上线下同步机制等，展中举办全球采购推介系列活动，保持采购商的关注度和活跃度等。

　　在AI持续火热的2023年，数字化程度越来越高的跨境电商行业，成为引入AI应用最积极的行业之一。广交会二期主打“大家居”概念，记者在一个正拍摄宣传视频的卫浴展位现场看到，一段仅仅配上了纯音乐的商品视频，经过AI视频处理后，不仅自动配上了准确的卖点字幕，还生成了流利的语音讲解。

　　数据显示，本届广交会线家。截至目前业之峰家装公司济南，线上平台参展企业已上传产品约272万件，其中新产品约70万件。记者在广交会走访发现，不少参展商在上传展品中都应用了AI技术。阿里巴巴国际站商家产品负责人林豪以外贸商家日常发品为例介绍说，此前，商家一般日均发布31个新品，平均每个单品发布时长超10分钟业之峰家装公司济南，如此算来一天在发品上就要花五六个小时，还要投入拍摄、美工等成本。“如果把参数和信息交给AI，节约的时间是可以以10倍计。”

　　“广交会上，采购商年轻化的趋势已经非常明显了，我们很多国外老客户把接力棒交给了年轻一代。”在近几届广交会，免成科技创始人方泽夫的这种感受越发明显，“以前的采购商都是大品牌、大商家，这几年由于短视频、直播以及疫情的影响，采购商的结构及行为习惯已经改变了不少，现在出现了越来越多的自媒体、KOL和创业者，他们更熟悉、也更偏好跨境电商。”

　　持续三年的疫情让全球消费习惯发生了翻天覆地的变化。数据显示，全球电子商务市场规模持续增长，2022年首次突破5万亿美元，电商渗透率（全球电商销售额占全球整体零售额的比例）达到20.3%，较2020年增长2.4个百分点。自9月16日至今，本届广交会线万人，其中，境外访客数占比86%。未来，疫情带来的消费习惯转变仍将延续装修的高端叫法，预计2025年全球电子商务市场规模增长至7.4万亿美元，电商渗透率将提升至23.6%，2027年则突破27万亿美元。

　　在当前全球经贸形势下装修的高端叫法，跨境电商以模式新、应变快、成本低等特点，成为推动我国外贸稳规模优结构的一种重要方式。广交会上，跨境电商助力参展商频频传出“签大单”喜讯。

　　参展20余年，主打节日装饰品、家居工艺品和创意装饰画的广东盈浩工艺制品有限公司（下称“广东盈浩”）本届带来创意装饰画和圣诞球等新品，收获了不少明年的节日装饰品订单意向。“目前是节日装饰工艺品出口旺季，今年订单量很不错。”公司跨境电商副总许垠烜对新快报记者说，今年1月至10月，该公司累计有73批次、超8000万元的商品以跨境电商B2B方式出口到海外仓分拨销售，同比增长24%。作为广州海关关区跨境电商B2B出口监管试点企业，广东盈浩建立了“一般贸易+跨境电商+社交电商”模式，实现降成本提速度。

　　作为家居板块的核心参展商之一，MLILY梦百合吸引了大量来自共建“一带一路”国家的采购商的关注。公司积极发展跨境电商业务装修的高端叫法，近来境外线上业务取得不俗的表现，2022年及2023年上半年公司境外线%。

　　“今年以来，全球贸易发展面临着多重压力，但中国外贸展现出较强的发展韧性和创新活力。”商务部副部长郭婷婷介绍家装网登录，与疫情前2019年同期相比，今年前八个月中国进出口规模和外贸主体数量增长都超过30%，对新兴市场出口占比提高了近7个百分点，其中跨境电商等新业态规模更是迅猛增长了11倍。据世贸组织统计，上半年全球出口总额同比下降4.6%，降幅比中国深了1.4个百分点。中国在全球的市场份额达到14.2%，比去年同期提高了0.4个百分点。

　　数据显示十种创意家居设计，今年上半年，我国跨境电商进出口达1.1万亿元，同比增长16%。165个跨境电商综试区已建跨境电商产业园区690个，海外仓数量超1500个。

　　作为广交会的主场，广东跨境电商整体规模在全国占有相当优势。据广东省商务厅公布的数据显示，2023年1-7月，全省跨境电商进出口4818亿元，同比增长140%。从规模看，广东跨境电商进出口值占全国总值比重达43.4%；从企业看，企查查数据显示，2022年我国现存跨境电商相关企业3.39万家，其中广东企业9291家，数量全国第一；从政策看，广东21个地市已全部获批跨境电商综试区，实现综试区全省覆盖，数量全国第一。

　　“广东的供应链出口实力在全国范围内都很强，外在的体现就是广东的外贸、跨境电商都非常强。”CBRE研究部董事杨丰宁向记者分析称，广交会堪称“线B外贸平台”，许多中小企业在广交会上获得第一桶金，找到“走出去”的渠道，而后又依托于广东的供应链优势发展跨境电商。

　　近日，跨境服装品牌和电商平台SHEIN希音宣布竞得增城区中新镇一地块装修的高端叫法，总投资不低于36.9亿元，将建设运营仓储、占地面积480亩发货等订单履约业务。这是SHEIN位于新塘-朱村投资逾百亿规模的湾区供应链的一期项目，项目规划总占地3000亩，建筑面积330万平方米，总投资150亿元业之峰家装公司济南，预计可以带动10万人就业。

　　2022年，SHEIN以超过1.7亿次下载量稳居出海电商下载榜冠军，服务全球超150个国家和地区的消费者。对许多海外年轻网购一族来说，SHEIN是几乎每天都要打开的“黑色购物小软件”。

　　珠绣、亮片、翻飞的褶皱和蕾丝边……几千款在广州服装生产线美元不等的小礼服正远渡重洋，作为欧美、中东等国家地区女性亮相年底各种节日聚会的新“战袍”。周舟所创立的服装公司就是这些礼服的供应商之一，2021年入驻SHEIN平台，连续第二年备战“黑五”的她发现，中东的客群消费增长明显。“偏大码的礼服，民族风刺绣以及花色款都很受中东女性喜欢，比其他款式的爆款率高了近一倍。”

　　“广东完善的产业基础设施、产业体系和政策支持，为企业的发展提供了肥沃的土壤。这里供应链发达、配套体系成熟、上下游完善，成为SHEIN进行供应链整合以及信息化、数字化的技术升级的坚实基础，这也是为什么SHEIN从创立初期就进入大湾区，并在这里长期深耕发展的重要原因。”一位接近SHEIN的业内人士向新快报记者表示。

　　上线一年时间，拼多多旗下跨境电商平台Temu今年第三季度销售额已经突破50亿美元，尤其是9月装修的高端叫法，其上线一周年之际，单日GMV甚至达到8000万美元。Temu目前的商品流转路径是商家发货给由Temu运营的国内仓，再由国内仓发往海外。据了解，目前Temu在国内已拥有30多个仓库，分布在广东肇庆家装网登录、清远、东莞、佛山等地，相比年初有较大扩容，并且还在持续增加。

　　“像SHEIN这样的跨境电商巨头企业‘攻城略地’，在广东布局了自己的仓储基地。据我观察，他们的需求去向也与本届广交会的客商特点相吻合——都是共建‘一带一路’国家的客户。”杨丰宁表示，“背靠珠三角供应链及主要机场港口群等完备的基础设施，大湾区将成为出海先锋的全球物流配送中心。”

　　以跨境电商和外贸B2B跨境收付兑付服务为主营业务的万里汇给出了这样的数据：前三季度业之峰家装公司济南，万里汇B2B外贸平台上的活跃卖家同比去年增长超过了80%，且季度环比增速也均超过了10%。面对数字外贸新风口的到来，中国传统外贸企业正进入新一轮的数字化转型关键期，业务布局也在向更多不同国家和地区铺开，过程中可能涉及的资金交易场景、安全风险等也愈发复杂，跨境支付痛点仍在。

　　“‘能不能’和‘有多快’收到订单回款，对一家外贸企业来说意义非同小可十种创意家居设计。” PingPong业务战略总监徐中平接受新快报记者采访时说。广交会连续两届开设服务贸易展区，作为跨境贸易数字化服务商的PingPong，在现场发布了《中小外贸企业资金风险》，白书皮显示截至2023年6月底，PingPong已累计服务企业实现跨境交易额超8000亿元，并不断通过风控反欺诈等手段，为企业降低资金风险。仅今年3季度，成功帮助企业识别欺诈和有效拦截风险，为企业减少约1500万元人民币的资金损失。有案例显示，一个新买家向深圳某电子科技有限公司提交了跨国订单，但买家对于商品价格、运费高低等毫不在意，只是催促该公司尽快发货。在发货后，该公司就收到了买家付款银行召回资金的通知，导致资金与货物面临双重损失风险。

　　受近期汇率波动影响业之峰家装公司济南，第134届广交会上买卖双方直接用人民币结算意愿都升高，徐中平介绍，PingPong旗下安全收付款平台“PingPong福贸”，支持使用超过20个主流币种进行交易，能够为企业开拓不同国家的买家客户提供帮助，在这次广交会上，前来咨询的企业和采购商都不在少数。

　　“外贸经营主体活力进一步增强，一批新兴金融机构为外贸企业提供了更灵活的融资渠道和更完善的金融服务，助力更多的‘广东制造’‘中国制造’货通全球。”广东省贸促会副会长崔爽表示。

　　“这一两年，跨境电商竞争越来越大，好比这条街上以前只有一个人在卖苹果，但是现在有20家在卖一模一样的苹果，怎么样能够让我们的苹果有差异化、有特色，让消费者识别出来？”许垠烜说，广东盈浩的答案是加大研发，突出品牌特色，截至目前公司获各类专利433项、著作权139项。

　　广交会参展商多是传统外贸企业，做生意的方式多是等境外采购商按需求下订单，以代工、贴牌模式生产，企业没有自主设计权、定价权。但随着外贸模式改变，跨境电商发展进入快速道，如何从海量商品中突围而出，实现创新出海、品牌出海，成为了传统外贸企业亟待解决的问题。

　　与线下可以摸得着、闻得见、穿上身不一样，线上展示产品往往要靠更加新颖的设计。第134届广交会举行了“2023年广交会设计创新奖（CF奖）”颁奖，广州纺出的参选产品“零染功能性风衣”脱颖而出，获得“时尚生活类铜奖”。“这件风衣除了采用黑科技冰氨面料，结合‘零染锁色’技术制作而成外，产品外观采用可拆卸式设计，能随意变换穿着风格，在产品后背还设计了隐藏收纳袋，把风衣折叠收纳后，则转变为一款便携式手提包，不仅时尚美观，还方便实用。”陈晓晖表示，近年针对全新的外贸趋势，公司充分发挥TIT品牌研发设计中心职能，把研发设计与生产营销合二为一，以改革促转型，以创新促发展。

　　亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区市场及合作拓展负责人邱胜认为，历经10年发展，中国跨境电商已从野蛮成长到了精耕细作的阶段。在中国卖家通过跨境电商出海的道路上，品牌化、数智化和合规化，已成为提升综合竞争力的必要途径。

　　过去几年一直销售自有品牌快时尚服饰、成功实现品牌出海的SHEIN，在今年进一步深化平台战略，助力中国各大领域卖家实现品牌出海。据其推出的“希有引力”百万卖家计划，将在未来三年帮助全球10000个卖家年销售额突破百万美元，并帮助10万个中小卖家年销售额达到10万美元。为此，SHEIN推出了卖家全生命周期成长赋能，包括全流程培训体系、运营与工具赋能、一站式履约支持、订单与结款支持、低投入成本、综合竞争力提升在内的六大扶持政策，覆盖引入、成长到综合能力提升各个阶段。

　　今年上半年，周舟公司的产品终于以品牌化的形象在SHEIN平台上亮相，作为一个尤其在中东市场具有一定知名度的大码礼服品牌获得新生，截至目前，周舟的公司也实现了月入1000-1600万元区间，比起刚刚入驻SHEIN时实现了销售翻几番。

　　SHEIN方面表示，随着全球零售市场旺季将至，“黑五网一”、圣诞节等盛大的购物节日袭来，想要“出海去看看”的跨境新卖家比往年更加活跃，他们有些已经是知名品牌，有些来自中国制造的传统产业带。

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