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第一个冲突，就是关于质料供给的冲突……
第一个冲突，就是关于质料供给的冲突。一切主材究竟是我们本人的仍是整合第三方的。有人说，一切主材都是本人的很难做大，由于担忧有消耗者能承认劣势单品外，难以认同其他单品的专业度成绩。但在大天然互联网家装中，大天然对峙用本人的产物家居配饰，缘故原由是有了消耗者对劣势产物承认后，究竟上，消耗者也能更好承受因劣势产物延长出来的其他的多角化开展的品类。
C，就是，”Customer”，即，客户定制。一切买家装套餐的客户普通都寻求本性化，但本性化的满意不克不及分开尺度化。假如只是满意本性化，工场会越开越多室内设想与装修杂志，制作本钱就急剧爬升。厥后，经由过程研讨发明一个纪律：本性化套餐需乞降尺度化套餐需求的价钱分界点通常为在1500元/平米阁下，1500元/平米以下尺度本性化能够满意，1500元/平米以上就是本性化定制了。
首届中国互联网泛家装论坛，以“互联网家装开展”为主题，实际分离理论室内设想与装修杂志，经由过程对具有代表性的互联网家装形式的阐发研讨，揭开互联网家装的真正奥妙，使得互联网家装不再是“瞽者摸象”寓言中的“大象”，而是我们可以片面了解而且在理论可以操作把持的“大象”。
第二概念是，各人居计谋与互联网家装终究怎样和谐开展呢？我们提出的计谋是：一直对峙“安康环保”产物代价主意，适应消耗者购置家装套餐的需求，推出差同化、差同化再差同化的家装套餐。固然了，关于这个家装套餐营业在落地的时分，我们提出了DFC观点，那甚么是DFC呢？
D，就是“Design“，设想。因而，我们结合大牌设想师来做设想，只需牵扯设想的版块，我就费尽心机把设想做到极致。因而家居配饰，我们就约请设想巨匠到场，把我们的设想外包给大牌设想师。但因为要约请大牌设想师，本钱一定会增高，因而，为此，我们也在鼎力鞭策设想财产化室内设想与装修杂志，将消耗者本性化需求尽能够做到普适性，如许一来，既完成有大牌设想师做设想的极致差同化家居配饰，又能将本钱摊薄。
回到唐教师给出的课题，关于大天然各人居计谋与互联网家装的成绩，我用一句话归纳综合：恰是由于消耗者举动微风俗发作了变革，消耗者挑选家装套餐的举动已逐渐成为支流趋向。因而，家装套餐不只是处理消 费者需求成绩，更主要的家装套餐是各人居企业的十分主要的消耗者流量进口室内设想与装修杂志家居配饰家居配饰。大天然互联网家装营业，是将大天然各品类产物停止打包组合，最终目标是助推各人居营业的开展。
中国互联网泛家装论坛，将持续中国度具电商论坛的肉体与品格，以松散的考虑和科学的立场家居配饰，前瞻性地探究互联网家装开展。
F，就是”Factory”，即，工场直供。好像我们在平装范畴和出口营业的做法一样，不只要经由过程工场直供的方法来控本钱，但更主要的是从工场的泉源掌握环保品格。中国的地板在外洋特别是美国市场，消耗者寻求的是性价比。因而，我们不只研讨价钱战略，要确保在价钱上的劣势，更主要的是中国企业必需据守环保品格的底线。一样，在寻求性价比的互联网家装范畴，除确保价钱劣势外，我们更主要的对一切的主材、辅料从泉源上控环保室内设想与装修杂志。
最初，我抛出一个关于行业的成绩。产物供给商与互联网家装企业究竟是交融仍是合作？工夫干系，期望下一次论坛各人来处理这个成绩。
第二个冲突，就是尺度化和本性化的成绩。在我看来，就今朝而言这两个都主要，重点是怎样兼容成绩。但从将来行业来看，行业开展必然会更聚焦：要末尺度化到底，要末本性化到底。以是，将来的开展能够还须从头回到考虑企业定位的成绩上来。
2015年是公认的互联网家装元年。在这一年里，我们阅历了对互联网家装的迷惑与不解，进而是对互联网家装追星般的狂热。一个又一个互联网家装形式的高调退场，让我们琳琅满目，考虑进入了盲区。
2016年我们开端渐渐地沉着下来，又从头启动理性形式。我们需求对互联网家装停止体系的考虑：终究甚么是互联网家装？互联网家装与传统家装的素质区分是甚么？互联网家装开展的内涵驱动逻辑是甚么？互联网家装开展形式该当怎样优化？互联网家装该当怎样运营与办理？传统家装怎样完成互联网化的退化？......
第一概念是，作为产物供给商，为何不克不及做互联网家装？这个成绩也是需求各人考虑的。今朝，不只大天然本人在做，并且欧派、索非亚等也都在做。为何要做？我们近来做了许多调研，得出的结论是：关于互联网家装，作为各人居的产物供给商不做是不可的。这此中有一个甚么逻辑在内里呢？缘故原由有两个：一个是，传统家装公司很难明决用户所存眷的产物的痛点；另外一个是，互联网家装将来是产物供给商十分主要的消耗者进口，因而，我们也就到场出去了。
究竟上，到场出去后，我们跟各人一样，发明互联网家装是一个应战十分大的行业。正如各人所说：这既长短常疾苦的行业，但你又不克不及不做的行业。我们在天下有近5000个店，但根本满是单品类店，面对的成绩是来店的消耗者愈来愈少，各人也不断重复在问：消耗者去了那里了？厥后才发明：消耗者多数去买家装套餐了，逛单品店的消耗者愈来愈少，而市场上八门五花的套餐却愈来愈多，这是一个趋向。我们终究要推出甚么计谋来应对这个潮水的开展呢？归根结柢：计谋的重点就是环绕处理消耗者痛点，把各单品类组分解套餐，以顺应潮水开展。
在互联网家装范畴，我小我私家以为最难搞的就是消耗者，有的消耗者一味寻求低价，有的消耗者寻求本性化的全屋定制。那我们到底要锁定哪一部门目的群体呢？在这点上，我们根本都不锁定，我们更存眷的是，去价钱杠杆，让消耗者的留意力聚焦到套餐产物的安康环保性的产同化上。像大天然环保家装产物的产同化就是：从泉源控环保，24小时入住。
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