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　　戴江平：本年前10个月，我们天津、太原、西安、石家庄、合肥几个直营分公司的功绩都有微幅增加，且都是安康红利形态……

　　戴江平：本年前10个月，我们天津、太原、西安、石家庄、合肥几个直营分公司的功绩都有微幅增加，且都是安康红利形态。北京市场想要红利增加是不太能够的，估计北京整年的功绩与客岁持平，最坏的状况会有5%阁下的下滑，整体上不会有太大的颠簸。我们有个目标，每一年连结正向的增加，哪怕增加一块钱也算。

　　颠末几年的不竭打磨和投入，各方面综合才能不断在晋级，今朝曾经过了负担的阶段，特别是新厂正式投产当前，如今不管是流水线、产物品格、工艺细节、装置售后，都不比特地处置定制的企业减色，以至在某些方面做得更好，家装营业能跟定制工场高效协同起来，为消耗者供给一体化的设想计划，保证最初的托付结果所见即所得。

　　戴江平：我不会如许算。对我来讲，工场曾经投入出来那末多钱，我就不再想了。固然，假如是存款干的工场家居粉饰品安排品，市场萎缩、资金链各方面压力，很能够会让企业堕入窘境，这是死棋；但我是赢棋，我就是做个一般的定制营业，与家装营业真正跟尾共同起来，做好了会发生络绎不绝的收益报答。在这件事上，我们想得很通透，甘愿开展慢一点也没事。各人各自的近况纷歧样，不克不及以偏概全，将来这会是我们的合作劣势。

　　不管是营业笼盖都会，仍是功绩体量，都不变在必然量级。固然范围不是最大的，但仍然是值得存眷的一个共同样本，北京以致天下家装市场，可以妥当连续运营26年的装企，原来就是少少数；并且26年来，目前只专注于家装这一件事，没有跨界去做其他财产，妥当和专注是企业的底色，不懂的工作不做、不融资、不乞贷，甘愿开展慢一点，也要成立极强的风险认识。特别在当前的合作情况下，信赖愈来愈多的从业者会认知到妥当长短常主要的才能。

　　将来几年，我们仍是会环绕订定好的计谋标的目的浮躁走好每步，老房装修、社区运营、适老装修，特别是适老装修，不竭强化领跑者的职位，捉住时期的机缘；再就是我们的定制产物另有很大的开展空间。别的一个标的目的是构造层面，花工夫打造更加年青的办理团队，这也不是一天两天就可以完成的事。

　　近来这两年，各个定制家居企业都在卷价钱，工场和经销商的买卖都大不如从前，可是价钱和品格效劳是对等的，消耗升级和品格晋级是冲突的，既卷低价又卷效劳是不建立的，由于各方都要赚一道利润，并且厂商之间就发生了新的冲突，相互的博弈比从前更多。市场越卷，经销商的利润越薄，干事情就不简单做好，不要期望他人没有益润还能把活干好，这是违犯兽性的。

　　从行业角度而言，明天确实与从前有很大的差别。可是有一点是不会改动的，那就是一直站在消耗者的态度去考虑他的需求，每代消耗者的需求差别很大，也十分碎片化，怎样让消耗者特别是老年人群体，跟着年齿增加，体能各方面降落，怎样让这个群体更有威严更安康的糊口，是我们不断在处理的最素质的成绩，好比，怎样在装修后制止老年人跌倒、磕碰，怎样让他们寓居的情况具有视野、声音通透等等。

　　《树懒》：行业内有许多“关于家装公司要不要自建工场”的会商，大大都人持阻挡定见，目前在2020年投产了唐山木作工场（英迈定制），不晓得您怎样对待？

　　近来几年，房地产的冷气让下流的家装行业不竭降温，市场所作更加剧烈，焦炙感情减轻。行业内会商比力多的是，家装行业怎样真正与房地产“脱钩”，挣脱对新居市场的过分依靠，怎样构建存量房时期的保存逻辑，这是一道必须要解的题。

　　这里说的抢先，并非停止在目前最早提出一个观点或理念，而是它真正将开展计谋转化为详细的运营行动，不竭做实做新，将事情落到实处，链接行业的资本和专业力气，夯实老房装修专家的品牌形象家居粉饰品安排品。好比，建立老房装修设想研讨院；出书老房装修尺度指南和适老装修尺度各两本；与清华大学修建学院周燕珉寓居修建设想研讨事情室协作；打造老房装修博物馆；持续举行15届老房家居文明艺术展，等等。

　　海内最早一批的家装公司根本都在这个工夫前后建立，见证了房地产行业阅历了长达二十多年的繁华开展，2021年，新建室第商品房贩卖面积到达14.10亿平米，是1998年的13倍，贩卖额15.84万亿元，是1998年的79倍。2005年到2023年，我国新建室第商品房共贩卖了1.77亿套屋子，总面积188亿平米。

　　不外，2021年是房地产市场的分水岭，以后两年就开端较着下滑。2022和2023年，新建室第商品房贩卖面积别离为10.33亿平米和9.48亿平米，2024年1-10月，新建室第商品房贩卖面积6.54亿平米，同比下滑17.7%。

　　戴江平：目前干事情深信的是行稳致远。我们不融资、不乞贷、不做不懂的工作，这么多年我们也没有此外财产，只专注于家装这一件事，不受制于外界的束缚，相对来讲沉着许多搜房家居装修网。许多工作都是想通透了再干，尽最大能够低落堕落的几率，少走弯路，以是险些很好看到目前“梭哈”了某个形式。

　　比拟较而言，目前只聚焦运营好这一个定制工场，没有中心环节，也没有各方的长处博弈，办理难度相对低许多，产物品格也很有合作力。固然今朝工场板块的功绩每一年不到3个亿，与计划的产能另有不小的间隔。可是从消耗者代价缔造的角度，工场仍是能阐扬不小的代价，并且将来的空间很大。某种水平上，消耗升级对我们更有益。

　　目前粉饰今朝的营业散布在北京、天津、石家庄、西安、太原、合肥六个都会，别的另有位于河北唐山的自有高端定制木作工场，各个营业板块加起来的年产值近20亿元，此中北京大要有8个亿的体量。

　　我们不寻求过火（快）增加，如今这个市场情况，寻求过火增加是需求价格的，并且从行业特性上，这不是一个高增加的行业。

　　本年家装公司的压力比力大，各地接连呈现一些开张，以至卷款跑路的变乱，现在朝还在场上的企业，不能不面对消耗升级和本钱增长的两重压力，将来仍布满较大的不愿定性。

　　2024年，是目前粉饰建立的第26年，也是正式提出深耕老房装修计谋的第16年，这条已经没人看得上的路被全部行业盯上，一线都会进入到存量房买卖为主的时期，以北京2023年的数据为例，新居买卖7.67万套，存量房买卖15.65万套，且房龄愈来愈老，相干统计数据显现，1990-2014年的屋子数目（房龄＞10年）曾经占到了72%。此中，1990-1999年的屋子占比到达21%。现现在，老房装修曾经成为没法躲避的共鸣和趋向。

　　之前许多公司敢做大店，是由于那段工夫有流量，经由过程大店尝到了长处，以是期望再大一点。可是，大店也是工夫段的产品，一门心机放在营销上是不恒久的，一旦进入这个轮回，忽好忽坏，有钱投入就有流量扑通一下，只需没钱大投入，就立马熄火。没有思索碎片化，将来的本钱只会愈来愈高、线上流量的渠道极端分离，很快会抵达瓶颈，以至会降落。

　　面临家装行业更剧烈的洗牌期，作为都城老牌装企，历来以“稳”著称的目前粉饰本年的运营状况怎样，对行业下一步的合作格式和趋向又有哪些新的研判，克日搜房家居装修网，《树懒》专访了目前粉饰董事长戴江平。

　　比拟较于焦炙，我以为当前的市场仍是很紊乱，许多公司临死之前还要搏一把，各品种型的公司玩命往内里投钱，“干一票”的心态打击着家装公司在消耗者的信赖根底，这不是一个好的行业生态情况。

　　戴江平：本来市场好的时分，定制企业的品牌出名度高、天下几千家门店的线下渠道密度，各个环节都有充足的利润空间，那是他们阅历过的最好的时期。如今市场发作了变革，碎片化、消耗升级的趋向较着。

　　别的，目前粉饰与中装协室第财产分会结合主编的《室第适老化粉饰装修设想尺度》也正在促进傍边，不久后将对外公布，对适老装修行业来讲又是一次鞭策。

　　戴江平：大大都人都不看好的工作，一定都是毛病的。假如没有才能的条件下，自觉自建工场，确实是个负担。可是我们是从2002年就开端运营工场了，最后在标准运营上做得不敷完美，确实有些难度。

　　《树懒》：今朝，家装行业的重生力气的开展势头很猛，老牌装企要末逐步在退场，要末在停止大的计谋调解，留在牌桌上的愈来愈少，目前作为26年的老牌装企，仿佛不断都很“稳”，下一步能否也会停止大的计谋调解？

　　谈到“脱钩”，目前粉饰是个代表。作为1999年景立的老牌装企，也是海内最早一批装企，但它的开展之路与偕行有些差别，早在2008年，目前就开端向老房装修转型，而且这一开展计谋持续至今。在外界看来，新居市场都做不外来，每一年的增量空间十分大，即使是2008年房地产市场遭到环球金融危急的打击，新建室第商品房贩卖面积也有5.93亿平米，仍旧是一个十分大的量级。转型深耕老房装修市场，迈出这一步的机会过早，放在其时，这是一块他人看不上的市场。

　　不断以来，目前粉饰都是妥当、务实、不冒进的代表，多年来构成了步步为营的企业性情。从计谋层面上，许多营业规划都连结了抢先，是一家提早站在趋向风口上的公司。自2008年就开端转型去做老房装修市场，2015年进军社区店，再到2018年启动适老装修产物的研发，探究第二增加曲线年目前新的英迈木作财产园正式投产，这都是目前开展史上几个主要的计谋节点，并且不断坚决在走下去。

　　戴江平暗示，目前寻求的是持久主义，活得更久是稳定的法例，期望这个品牌能够持久运营下去，而不是为了包装一个观点大概繁华的假象把公司卖掉，不期望这个事在本人手上干没了，将来的接力棒要传给下一代，不是只做阶段性的产品，这也必定了目前干事情不克不及只思索长远，更要思索久远的消耗趋向和开展趋向。当前，消耗升级、碎片化的时期，无疑是给企业带来了更多的应战，同时也伴跟着机缘。

　　可是我历来不剽窃他人，好比，在改展厅这件事上，消耗者是各有各的糊口方法，很难体系化，我革新后的展厅必然是体当今朝的企业文明和特征，跟他人纷歧样。比及春节后你再去看我的展厅，跟此外公司是纷歧样的，它不是他人的思惟，它有目前共同的思惟，没有共同的思惟，就没有持续性。

　　同时，当前的消耗趋向，提示我们家装公司供给的产物不克不及只满意于实勤奋能家居粉饰品安排品，更要为消耗者缔造感情代价，这是我近来考虑比力多的，这是个别系工程。我们的展厅每一年改一次，就是往这个标的目的上去改。

　　跟大大都公司一样，戴江平其实不躲避北京市场的“卷”，估计2024整年功绩呈持平以至下滑5%阁下，但各个直营分公司根本都是上升和红利形态，整体是可控的。关于2025年以致更远，戴江平其实不担忧，不论市场怎样洗牌，目前有自信心不断存鄙人去。

　　比方，环绕老房装修和适老装修写了四本书，为行业供给尺度，即刻会公布第五本，关于适老装修设想尺度。别的，我们另有几十项专利摆在那，以是目前在一个不是出格成熟的范畴冷静探索了许多年，做了许多工作。

　　你去研讨目前，你能够说它有些守旧，发作力不敷，但根本不会呈现大的计谋失误。不外这么多年，我们满身心投入到老房和适老装修范畴，也是一种主动的梭哈。

　　戴江平：如今的行业状况是一切的人都在拆解你（装企）。线上平台、质料商等等，这个时分实在装企要自救，打造本人真实的中心合作力，不克不及只在一个点合作。就拿开大店的打法来讲，我以为不会有太长的工夫，很快就会走下坡路。大店要掌握在公道的度，利用面积掌握在4000-5000平米，再大没有几意义，本钱高，装企的店再大，也大不外红星美凯龙、竟然之家。市场愈来愈碎片，支持不了大店，假如不断往大了做，是违犯市场纪律的。

　　越今后，商家能够越分摊不了房钱。消耗者真正在乎的是企业的产物和效劳维度的代价壮大，而不是店的面积有多大，也不是大就有体验感。感情代价是体系化的，不是大就可以处理成绩的。消耗者的家装需求是碎片化的，束装只代表了一部门客户的需求，但不是千篇一概的，自装占的比例仍然很大，以是说还真要真正回归到消耗者代价的缔造层面。

　　戴江平：如今表示比力较着的是消耗升级，更主要的是，我们如今正处在一个极端碎片化的时期，碎片化的消耗者需求、碎片化的流量、碎片化的渠道，甚么都是碎片的，再加上林林总总的跨界选手、这类情势下对企业的运营才能是很大的应战，但不满是应战，也有机缘，我们前面做的工作逐步获得报答了。如今集约的时期曾经已往了，进入到比拼精耕细作的时期，必须要聚焦细节，死磕品格和效劳。

　　戴江平：如今他们也有本人的设法，也逐步进入脚色了。可是在我看来，还不敷完善，不克不及游刃不足，思索成绩还不敷片面，这需求一个渐渐生长的历程，大要到65岁，能不克不及做到，做很多好，我差未几也该罢休了，只是不做出格详细的事情了，也会在背景做点工作。

　　并且，本人的工场还能缔造现金流和利润，以是对现阶段的目前来讲，有工场反而是个加分项，缔造差同化的产物代价，提拔企业的企业合作力。

　　戴江平：我以为，大起大落、故事性出格强、力挽狂澜的不算真实的好公司。能够我们做的不是有多好，范围有多大，可是我们必然是做得比力稳和踏实的。我们心里寻求的是以持久主义的思惟打造一家百大哥店，而不是要做一个工夫段的产品，要将接力棒通报给下一代，不是为了包装一个观点大概繁华的假象把公司卖掉，这也决议了我们的干事方法不克不及只顾长远，而是多考虑将来的消耗趋向会发作甚么样的变革。

　　1998年，海内新建商品房贩卖面积1.22亿平米，此中，室第商品房贩卖面积1.08亿平米，这是施行房改政策以来，新建商品房贩卖面积初次打破1亿平米，昔时的贩卖额到达2513亿元，此中，室第贩卖额2007亿元，也是一个新的打破。

　　戴江平：永久都有焦炙。不外，我心态是比力年青的，我们也会各个维度做得好的后浪（重生代公司）谦虚进修，各人身上都各有长处搜房家居装修网，好比，线上内容、直播、短视频、营销投放等等。企业只要不竭的进修，不断折腾、改动、完美，才气生长。就像我们的展厅，每一年都要装修正变一部门，每一年都有新工具呈现，只需连结立异，老牌装企也会得到重生。

　　戴江平：从2008年目前向老房装修市场转型，2015年推出社区店，2018年启动适老扮装修，这是我们这十几年来构成其实不断对峙的三大开展计谋，该当说每步都比力抢先，并且不是停止提出一个观点的层面，而是真正将开展计谋转化为详细的运营行动，环绕这三大计谋做投入，整体来说仍是比力踏实的，沉淀下来了许多才能，根本功仍是比力踏实的。

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