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　　女性消费市场经过多年的精耕细作，已经形成了比较完整的市场格局……

　　女性消费市场经过多年的精耕细作，已经形成了比较完整的市场格局。相比之下，男性市场未受到足够重视。最典型的例子便是，早些年男士日用品大多是综合品牌的“支线”。

　　然而，在男性经济能力提升、消费意识觉醒、个性化需求升级等多重因素的影响下，原本的消费格局被打破。

　　在茫茫商海中，品牌如一叶孤舟。品牌方需要听到男性消费者的声音，并努力满足他们的购物期望，方能在这片蓝海中顺风顺水。因此，小编精选了四条以男性消费者为核心的营销策略，以供品牌出海参考。

　　这几年，男性消费市场日益成熟，但仍有许多未被充分挖掘的细分市场。对于想要进军男性消费市场的品牌，要找到细分市场中的特定消费者，满足其个性化需求，才能更好的提升品牌竞争力和市场份额。

　　例如在过去，许多男性可能羞于谈起私密部位护理，缺乏相关产品的了解和渠道。而 MANSCAPED正是针对这一市场缺口，推出了一系列专门针对男性私密部位的护理产品，并且使用幽默有趣的营销内容（例如一语双关的广告）时尚芭莎杂志官网，将一个禁忌话题变成了男性消费者间的谈资全国美容院排行榜美容网站首页。

　　MANSCAPED早在推出第一款产品 “Lawn Mower”电动修剪器时，就强调了其核心卖点——针对男性私密护理的创新。

　　MANSCAPED的产品使用了高品质材料，采用专业设计，确保舒适安全。同时，满足精准修剪，高效续航的要求。在满足消费者的基本需求后，它的产品能根据用户需求进行个性化定制美容网站首页，成为制胜关键。

　　通过多平台的广告投放和社交媒体营销，以核心卖点为底，突出品牌的差异性，迅速扩大了MANSCAPE的知名度。

　　核心卖点是产品中最具有吸引力和关键性的特征或优势，不一定是产品本身，而是与竞品相比，最具有差异化和竞争力的点。

　　MANSCAPED正是找准了这一点，突出创新概念，成功在这个细分市场站稳脚跟。这种思路值得出海品牌借鉴。

　　女性在观看广告时，容易被感性信息所吸引，而男性则更倾向于直接和逻辑性强的内容。所以针对男性消费者，品牌方的营销内容需要有清晰的逻辑，独特的创意，生动而幽默。

　　MANSCAPED的产品优势并不算突出，他们的修剪器比不上Phillips，护肤品又不如CeraVe。但MANSCAPED依然狂澜上亿美元的销售额，它的成功高度依赖于其营销原则——广告内容从不拐弯抹角且有趣。

　　MANSCAPED创造了一个名为“The Grooming Guru”的角色作为品牌形象，The Grooming Guru通常穿着舒适、打扮精致，一头修剪整齐的长发及络腮胡，给人留下了深刻的影响。他以男性美容专家的身份出现在MANSCAPED广告中，帮助男人进行“美容”。

　　MANSCAPED的广告通常会使用滑稽的场景、荒诞的角色和调侃自己的方式来吸引观众的注意力。

　　例如，在推广The Lawn Mower 4.0 的时候，MANSCAPED推出了名为“Cooking With Iman”的广告，通过料理食材的方式来介绍新品，用毛茸茸的猕猴桃来借喻男性身上的“球”，把修剪器当作瓜皮刀，既幽默又引人注目，获得了观众的喜爱。

　　除此之外，它还善用双关语，像Your balls will thank you，除了字面解释，它还表达了你身上的“家伙”会感谢你的呵护。

　　MANSCAPED利用风趣幽默的广告来消除围绕修护讨论的尴尬。同时，MANSCAPED通过塑造The Grooming Guru专业可靠的形象，让男性消费者信任并产生购买意愿什么是时尚审美。

　　在移动互联网时代，社交媒体营销是品牌方着重布局的板块。从众多社交媒体中选择“主战场”，投入更多精力，创作定制化内容，已成为重中之重。

　　例如全国美容院排行榜，TikTok和Instagram的用户量相当，但TikTok拥有更多以男性为中心的美容内容的受众。对于专做男性美容的品牌，TikTok的营销优先度应高于Ins美容网站首页。

　　Stryx是TikTok上最受关注的男性美容品牌之一，拥有约33万粉丝。据统计，该品牌2022年的销售额，有70-75%由其TikTok用户推动。

　　Stryx品牌创始人发现当他留着胡子化妆时，视频效果是之前的两倍美容网站首页。在传统印象中，形象偏阳刚的男人护肤化妆是不常见的。

　　Stryx的短视频出镜者往往是一些外型硬朗的网红，例如joshua_clay17，一个天生爆炸头、留着胡子的黑人，却在视频里细致地教大家如何化妆。

　　合拍是TikTok一个很火爆的功能。Stryx经常与网红进行合拍，例如与有百万粉丝的zakheath合拍化妆视频，通过与网红联动，将网红粉丝转化成自己的粉丝。

　　例如Stryx通过缝合网红fuzz.evans留胡子的视频，来教观众如何刮胡子，获得了几十万播放及4万赞。

　　挑战活动也是TikTok的一大特色。只要与产品相关的挑战什么是时尚审美，Stryx都会积极响应，例如参与shavingchallenge。

　　除此之外时尚芭莎杂志官网，Stryx还建立了自己的专属话题，例如stryxpartner，邀请网红作为合作伙伴美容网站首页，使用产品并发布相关的推广视频。这些不仅让Stryx获得了大量流量，还提高了品牌知名度。

　　通过消费者研究表明，男性消费者偏好简洁的购买方式。Stryx收割流量后，为快速转化，把购买步骤最简化：潜在消费者看完视频后，无需切换到其他购物平台搜索，可直接从TikTok跳转到购买页面。

　　Stryx直接在TikTok简介挂上折扣信息：满40美元立减15%。折扣既醒目又有吸引力，促使犹豫不决的消费者尽快下单。

　　Stryx根据TikTok目标受众的需求和社交媒体的特点，用一套“组合拳”，轻松拿下男性消费者，很适合出海品牌方借鉴。

　　随着社交媒体和数字营销的发展美容网站首页，品牌方需要新的营销方式来吸引年轻人的关注，与KOL合作是一种快捷而有效的营销手段。

　　Old Spice是一家美国男性护理品牌，成立于1937年。其产品线包括男士香水、清新剂、沐浴露、剃须用品等。根据其母公司发布的财务报告，Old Spice在美国的市场份额约为16％，是美国男性护理市场的领导品牌之一。

　　在全球范围内，Old Spice也一直保持着稳定增长的趋势。作为一家老牌公司，在数字化媒体盛行的年代全国美容院排行榜，它并没有因循守旧，一直紧跟现代人的喜好，除了进行常规的线下广告、电视广告等营销外，它注重社交媒体营销和KOL合作推广。

　　Old Spice一直致力于传达“真正的男子汉”形象时尚芭莎杂志官网，其最出名的广告语便是“The Man Your Man Could Smell Like”，而这个挑战赛主题与此完美契合，获得了2270万次浏览。

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