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　　在浩瀚国际日化品牌开端向中国美容美体市场发力，建立本人的SPA中间的时分，天然美团体(以下简称“天然美”)这其中国外乡美容美体行业的第一品牌也开端了在这一市场的渠道变化……

　　在浩瀚国际日化品牌开端向中国美容美体市场发力，建立本人的SPA中间的时分，天然美团体(以下简称“天然美”)这其中国外乡美容美体行业的第一品牌也开端了在这一市场的渠道变化。

　　天然美是今朝手艺连锁店最多、最专业的跨国美容奇迹团体之一，也是独一由中国人自创开辟、便宜产物、自创品牌、行销国际的自然动物生化护肤美容产物品牌。已往，中国美容美体行业不断是一个尺度化水平低、运营次要依靠于员工手艺的行业。天然美开创人蔡燕萍博士为天然美创建了无需加盟费，加盟商只需购置天然美产物，然后供给美容效劳的方法贩卖给消耗者的形式，这使得天然美的毛利率连结在70%以上。许多天然美的客户在利用完其产物和体验效劳后，同样成为其加盟商美容镜道理。这使得天然美的店面收集疾速开展，其台湾与大陆市场的门店数目在2010年头时已超越1000家。

　　据天然美团体首席运营官兼首席财政官陈耀荣引见，天然美成立了 S&OP(贩卖营运方案)系统，作为其停止批发办理的主要一环。

　　中国市场是天然美最主要的市场，同时也是浩瀚国际海内品牌的必争之地。蔡燕萍在客岁引入凯雷本钱和具有国际化办理经历的职业司理人团队后，鞭策天然美这个家属企业开端了转型之路，此中的主要步调就是鞭策其在中国市场的渠道变化的扩大，等待成立中国最大的美容美体连锁收集。

　　天然美团体经由过程将国际化的连锁办理形式和信息办理体系引入美容美体行业，在这个已经由于严峻依靠于人而难以做大的行业里，成立了“更美的形式”。

　　虽然天然美的店面收集范围宏大，其办理仍没有挣脱本来的集约式办理，店面形象不统1、效劳水准难以分歧美容镜道理。 而与此同时，中国连锁美容市场也从2004年开端发作式增加。到2009年，一样来自台湾的克丽缇娜公司大陆加盟店已超越600家，思妍丽这类新兴连锁美容院不只扩大疾速，当时髦的品牌形象也紧紧吸收住了新一代消耗者。相形之下，年近花甲的蔡燕萍博士亲身由电视上向观众保举美容品的举措时髦羽绒服中长款，反而让天然美在消耗者心目中建立了“妈妈的品牌”形象美容镜道理，被以为更合适中年以上的传统女性，而加盟商也埋怨说没有新的客户。2009年，天然美开出184家新店美容镜道理，同时封闭510家店，大陆停业额下滑9.4%，台湾地域下滑为13.4%。至此，渠道变革成为办理团队的主要使命时髦羽绒服中长款。

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　　以首席施行官曾重生为首的职业司理人团队来自固特异、柯达等国际企业，被称为“加起来具有超越100年的连锁办理经历”。他们假想将国际化的连锁办理形式引入美容美体这个尺度化水平低美容镜道理，运营次要依靠于员工手艺的传统行业中，并借此完废品牌的从头定位时髦羽绒服中长款，得到更宽广的市场和更多的客户。

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