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　　公司线下贩卖渠道次要包罗阛阓专柜店、购物中间店和品牌专卖店等，线上贩卖渠道包罗支流电商平台时髦设想app、直营微商城、抖音直播店、拉拉买买小法式商城等……

　　公司线下贩卖渠道次要包罗阛阓专柜店、购物中间店和品牌专卖店等，线上贩卖渠道包罗支流电商平台时髦设想app、直营微商城、抖音直播店、拉拉买买小法式商城等。公司搭建中背景体系链接线上线下，经由过程直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，并经由过程微商城的建立，使下单付出场景多样化，让线上线下互相引流，为线下门店注入新的生机。

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　　从 2022年较典范的本钱并购来看，并购的企业范例绝大大都都是以药械或护肤品为主停业务的生物科技公司，并购目标也很明白，就是丰硕本人在医美范畴的短板营业，为下一阶段的公司增加做筹办。据新华财经结合新氧公布的《2021中国医美抗衰消耗趋向陈述》显现，医美抗衰市场光电类项目最受喜爱，挑选光电类项目标医美抗衰消耗者比例高达86.23%,估计2025年光电类医美消耗市场范围将到达50,8l2亿元。

　　公司将进一步完美培训机制，由内部讲师停止职业培训，同时外聘专业团队进入公司展开各项有针对性的妙技和办理程度培训，并主动构造员工参与行业交换、设想采风、政策法例进修等各种举动。在员工综合本质遍及进步的根底上，对差别岗亭的员工展开有重点的专项培训，如：培训导购职员怎样把握单店货物状况，优化店肆商品构造，经由过程商品培训、数据办理、促销指点、陈设培训等提拔店长、伙计的商品办理才能和店肆运营服从；片面停止质量宁静教诲培训，严厉施行国度、行业和企业尺度。主动贯彻以报酬本的理念，片面提拔公司人材团队的气力。

　　陈述期内，公司环绕“产物+效劳+互联网”整体计谋，聚焦“母婴用品+医疗、医美效劳”范畴，整合伙本、夯实主业、练好内功、深化规划。一方面，公司持续提拔在品牌、产物、渠道、信息化等方面的中心合作力，强化主业护城河，稳固行业劣势，并勤奋低落内部身分对公司运营的影响；另外一方面，公司连续促进效劳端营业规划，逐渐落实公司计谋在妇产病院、医疗美容新赛道的规划。

　　陈述期内，公司开辟了一系列功用性母婴产物，如：本草棉婴童亵服，这是一种可达3A品级的永世性抗菌新质料在婴童亵服衣饰中的分离使用；如：暖姜纤维婴童亵服，它具有有用抑止细菌、吸取体表和外界水份，并转化为热能的成效；如：中幼童三防羽绒，具有防水、防油，易去污的功用；接纳了更多新质料，如：富含氨基酸、具有 3A抗菌机能、可滋养皮肤却不枯燥的抗菌驼绒；抗起球、抗静电的双抗摇粒绒，可机洗、不起球的澳洲斑斓诺羊毛等等，提拔婴幼儿的温馨性、便当性和利用体验。

　　陈述期内，公司完成了自2006年就已展开的ISO9001国际质量办理系统和ISO14001国际情况办理系统认证的年度考核。在得到国度产业和信息化部电子第五研讨所（中国赛宝尝试室）颁布的“两化交融办理系统评定证书”后，公司持续鞭策产业化和信息化建立，在供给链体系主动促进研发尝试、产业设想、消费制作和收集贩卖和物流配送等环节的信息化办理，使公司办理系统团体运营服从大大提拔。同时，公司对内部各项办理轨制、流程停止了梳理、完美和订正，并之内部OA体系和企业微信平台为载体，将内部办理流程停止科学化的设置和使用，优化了办理环节，节省了办理本钱，进步了办理服从。

　　（2）本钱劣势：第一，公司本人构造消费自立品牌的商品，使商品进货省去很多中心环节，节省了买卖用度和畅通本钱。第二，利用自立品牌的商品没必要付出受权费等用度，公司已有的优良诺言就是自立品牌产物最好的告白。第三，自立品牌产物仅在公司加盟和直营体系中贩卖，可省去为买通畅通渠道所需的用度。

　　(以上运营方案能够会由于宏观情况、市场情况、社会情况、政策请求和行业情况等状况的变革在将来做出响应调解，其实不组成对投资者的许诺，请投资者留意投资风险。)

　　起首，为提拔研发设想中间的流程化、标准化程度时髦设想app，操纵模块化设想理念放慢公司的格式设想速率，公司内部主动促进施行“产物设想及办理提拔革新项目”，经由过程模块化设想低落产物设想的庞大性，进步了榜样建造服从，削减了办理本钱；经由过程使用立即数据，使设想师选材愈加公道，制止和削减了华侈；经由过程设想体系的不竭改良、交融，提拔了产物尺度化水平，包管了投产的数据精确，且能整合供给链环节的快速接单、快速返单，加强了公司的采购议价才能。跟着研发设想才能的快速提拔，“金发拉比母婴用品产业设想中间”得到了广东省产业和信息化厅授与的“省级产业设想中间”声誉称呼，遭到当局的高度必定。

　　起首，为构建劣势品类在研发方面连续投入。针抵消耗者不竭晋级的消耗需乞降哺育痛点，公司每一年不竭加大投入研发用度，培育研发人材，与汕头大学等高校协作成立结合尝试室、结合设想室，公司自建的“金发拉比母婴用品产业设想中间”还得到了广东省产业和信息化厅授与的“省级产业设想中间”声誉称呼。依托本身的研发气力及多年的手艺积聚，公司主动到场母婴行业相干尺度的草拟事情，逐渐建立在细分范畴枢纽产物尺度制定的主导职位。停止陈述期末，公司制定并在国度质量手艺监视部分存案了 23项企业尺度，存案的企业尺度在手艺目标上均到达海内先辈程度。二十多年来一直对峙自立立异的研发战略，自立成立和不竭完美婴幼儿人体工学数据库，积累多年的工艺手艺经历在产物研发设想方面阐扬偏重要感化，是产物立异的主要源泉，也是订定行业尺度的主要根据。停止陈述期末，公司已累计到场了38项国度和行业尺度的草拟，到场了36项集体尺度的草拟，综上这些都是公司为打造品类劣势在研发气力和才能方面的表现。

　　其次，公司经由过程新媒体推行，如小红书平台种草吸粉、拉比微信公家号和视频号停止品牌宣扬推行，提拔品牌影响力。陈述期内，公司品牌推行部分主动与小红书博主协作，如：孕妈待产包及下一代亲子装产物品牌推行协作、电商买家秀展现推行协作等，经由过程提拔粉丝的浏览量增强品牌宣扬；同时，经由过程品牌联动停止跨界品牌宣扬举动，如：与多家出名汽车品牌、多家母婴用品品牌、医美品牌停止结合推行。异业联动推行和品牌互动提拔了

　　平台电商直营店——由公司在京东商城、天猫超市、淘宝C店等传统电商平台开设直营店肆，公司定期与该电商平台结算贩卖货款。

　　陈述期内跟公司营业有关的税收政策无较着变革，公司主停业务不触及收支口及境外市场，敬请投资者留意投资风险。

　　（4）先机劣势：公司是自立品牌运营商，能够间接面临广阔消耗者搜集反应市场需求，能比力精确地掌握消耗者的特性和痛点及需求变革趋向，从而能实时、精确地按照消耗需求的特性来设想、开辟、消费、贩卖商品，如许就使自立品牌能更快速地表现市场需求，抢先一步，把握市场所作的自动权。

　　从持久来看，羁系压力下行业出清将被加快，同时遭到非手术医美品类大夫手艺和产物与装备手艺并重的影晌，医美机构关于大夫的依靠水平正在低落，固然医美机构仍存在高度分离、进入门坎低、天分请求不严厉等征象，但跟着中国医美客单价曾经降到千元阁下，同时利好合规龙头医美机构企业进一步提拔集合度，大连锁是医美机构将来开展的趋向。

　　（1）增强品牌推行。进一步丰巨贾品视觉素材库，以小红书、视频号等多媒体推行动员品牌声量；充实整合操纵小红书、微信公家号、抖音等宣扬东西，将公司品牌“从天然中来，到用户中去”的天然环保的品牌调性连续向目的消耗者停止输出，进步公司品牌的承认度和佳誉度。与韩妃医美等相干出名品牌停止结合品牌推行，深挖会员代价，阐扬协同效应。开设专业大夫育儿讲座、妇科妇产及儿科讲座、孕妈育儿常识讲座等。经由过程上述品牌的传布，使消耗者心智与品牌构成共识，提拔品牌影响力。

　　公司旗下的拉比（LABI BABY）母婴品牌持久深受消耗者喜欢，已成为海内出名的婴幼儿消耗品一线品牌，被中国商品学会授与“中国优良产物”及“重点推行产物”，荣获“广东省名牌产物”、“广东省出名商标”、 广东省高新手艺产物。“拉比”品牌还被中国打扮协会童装专业委员会和国度打扮质量监视查验中间（天津）结合授与“劣等品”声誉称呼；拉比（LABI BABY）品牌产物系列中的童装被中国打扮协会持续屡次评为“中国十大童装品牌”声誉称呼, “拉比”母婴品牌已成为“自然、环保、宁静、温馨”的代名词，公司品牌的佳誉度在业内和消耗者中逐年提拔。

　　公司基于“产物+效劳+互联网”计谋，环绕“母婴产物+妇产医疗、医美效劳”范畴，连续促进效劳端营业规划，完美营业框架。公司以“让母爱更科学”为企业任务，以“为母婴消耗者供给最好的产物和效劳，让母婴糊口更美妙”为目的，将持续促进整体计谋的施行和营业板块的优化，不竭提拔中心合作力，引领母婴重生活，做母婴行业新标杆！陈述期内，公司在聚焦主业的同时，稳步促进母婴妇产专科病院的建立，增强与韩妃医美的协同，在品牌联动宣扬、营业推行协作、主顾资本整合等协同生态范畴互相协作，配合鞭策营业开展。韩妃医美为公司参股企业，今朝未到达控股或报表兼并尺度，因而，陈述期内公司主停业务未发作严重变革。

　　拉比（LABI BABY）、下一代（I LOVE BABY）品牌次要接纳线下+线上的贩卖形式。线下门店包罗阛阓专柜店、购物中间店和品牌专卖店等，线上贩卖渠道包罗支流电商平台、直营微商城、抖音直播店、拉拉买买小法式商城等。公司搭建中背景体系链接线上线下，经由过程直播带货、社群营销等赋能线下实体门店，并经由过程微商城的建立，使下单付出场景多样化，让线上线下互相引流，为线下门店注入新的生机。贝比拉比（BABY LABI）品牌次要接纳搭建经销收集的贩卖形式。公司已构成了“线下门店批发收集、支流电商平台店肆、微商城、直播、洗护产物批发”等全渠道贩卖收集。

　　公司旗下有“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”、“贝比拉比（BABY LABI）”三大出名自立品牌，在天下具有 800多家线下品牌形象店，三大自立品牌不只网点散布遍及天下，并且根据品牌定位的差别，别离笼盖一至六线都会阛阓专柜店、购物中间店和品牌专卖店。线上渠道次要包罗开设的天猫、淘宝、京东等多个线上品牌专营店和线上挪动店肆、微商城、抖音直播店肆，构成了全渠道营销形式。公司自立品牌具有以下劣势：

　　公司深耕母婴行业 20多年，是母婴消耗操行业的出名企业，在海内构成了必然的市场根底和行业影响力，公司旗下“拉比”品牌被威望机构评为“天下母婴用操行业质量抢先品牌”、 “天下质量查验不变及格产物” 、“广东省高新手艺产物”、“广东省名牌产物”；“拉比”品牌产物中的童装系列被中国打扮协会屡次授与 “中国十大童装品牌”声誉称呼。“拉比”品牌气势派头和产物格量获得了市场消耗者的承认，积聚了丰硕的行业经历和浩瀚忠实客户，是行业细分市场中的出名品牌。

　　其次，新品研发彰显高质量开展理念和创生力军。为顺应不竭晋级的市场需求时髦设想app，快速开辟并推出新品系列，公司在新品研发方面主动向新质料、新工艺、新手艺挨近，用立异理念指点立异理论，不竭推出立异产物。

　　公司对堆栈硬件设备按期停止保护调养，增强对堆栈办理，确保库存商品有适宜的寄存前提，削减因保管不妥招致存货毁损的几率。公司以贩卖目的、客户定单、库存数据公道摆设消费方案，经由过程调解季度波段消费方案，提拔柔性消费才能，低落库存数目；在产物上市贩卖过程当中，亲密存眷公司贩卖体系及终端数据，实时调解贩卖战略，进步商品周转率。

　　在质料选用方面，公司对棉品等质料采购的企业内控尺度及产物PH值区间的请求均高于国度对A类产物（婴幼儿打扮）的尺度请求，削减面料酸碱度对婴幼儿肌肤的影响，满意产物亲肤性。洗护用品选用动物萃取质料，采购尺度契合国度婴幼儿产物宁静尺度。在设想消费环节，消费工艺流程中包罗公司多年经历积累的“人体工学参数校订”，经由过程人台模子和真人模特的重复对照校验，来完成量产版型的工艺参数订正，确保产物的温馨性；停止陈述期末，公司已获得22项专利，包罗创造专利15项，适用新型2项，表面专利5项，此中很多是公司持久以来在工艺手艺研讨方面的功效，是合作劣势的表现；原质料、半废品及废品均停止次要理化目标的内部查验和专业第三方检测机构的全项检测。在产物入库前，对每件废品停止具体的再查验（如：表面质量、洗后表面、100%验针等环节），确保产物格量和宁静性。

　　以树民族品牌，成百年金发为公司愿景,以“让母爱更科学”为企业任务，聚焦“母婴产物+医疗、医美效劳”范畴，捉住母婴消耗者需求变革的趋向和哺育痛点，环绕产物需求及延长的效劳需求，使用互联网、数字化等东西，引进交融国际、海内优良的产物和效劳，打造有中心合作力、有影响力的“母婴产物+效劳”协同生态圈!

　　批发形式——产物托付地区代办署理商时，按和谈商定，公司在曾经收款或获得讨取收款根据时确认贩卖支出。

　　拉比品牌是海内为数未几的可以完成婴幼儿“穿、用” 类全产物线笼盖的品牌，在业内专业专注运营 20多年，且品牌的背后有研发设想、消费、供给链、营销等系统支持，代表了公司品牌壮大的气力和兴旺的性命力！在效劳端，公司线下门店重视体验式效劳，从产物陈设、橱窗设想、店内情况、导购培训、产物引见到售后效劳、VIP会员效劳、增值效劳，公司都成立了相干轨制、流程和尺度，让主顾领会到详尽入微的效劳，发生对品牌的认同感和信赖感，把公司品牌的影响力深深植入母婴消耗者的心智。

　　（5）品牌交际化。公司各品牌将增强交际化营销，经由过程交际媒体等平台成立身牌社区，加强与消耗者的互动，提拔品牌忠实度。

　　停止陈述期末，公司旗下各品牌线下渠道开设在天下各地的终端网点共 862家（此中：加盟店762家，直营店 100家），线下贩卖收集遍及天下，构成了业内抢先的渠道范围劣势和市场先发劣势。陈述期内，公司进一步优化提拔渠道质量，协同整合公司旗下各品牌加盟代办署理商资本，加快渠道调解，下沉抢占空缺市场，规划三四线都会，并向五六线都会延长。普遍深化的线下渠道也为公司鞭策线下门店由单一的产物贩卖向集效劳体验、都会配送、线上贩卖等互相交融为一体的新批发形式转型奠基了优良根底。

　　（1）自有工场消费——公司内部消费次要接纳按库存量与按定单相分离的消费形式。消费中间按照库存范围和定单需求摆设消费。

　　2023年，公司将持续加大新媒体渠道的品牌推行投入，保护好公司拉比、下一代、贝比拉比品牌的形象，连续向目的主顾群通报“天然、宁静、温馨、便利、合适体质”的品牌理念，进步公司品牌的暴光度和认同度。

　　证券之星估值阐发提醒金发拉比红利才能较差，将来营收获长性较差。综合根本面各维度看，股价偏高。更多

　　加盟形式——由公司受权加盟代办署理商开设品牌专营店，相干人财物由加盟商安排，并按公司同一办理形式运营，公司在将货物托付加盟代办署理商时确认贩卖支出。

　　公司采购包罗原质料和废品两方面，经由过程与贩卖部分年度预算的相同，按照贩卖定单猜测、出货工夫节点等，抵消费定单及库存停止阐发，公道摆设采购数目和下单工夫点，确保最好采购数目，削减资金占用工夫。公司不竭更新优化完美供给商信息库，采购发作时公司请求供给商寄样，采购部分和质量部分对样品停止比对论证和目标查验，从泉源上增强对产物品格的掌握。

　　近几年来，医美消耗团体客单价稳中有升，但是手术类、光电类客单价均匀客单值已在逐年降落。跟着医美行业连锁的提高和手艺的前进，医美消耗的均匀客单值会逐年显现降落趋向，行业的开展会带给消耗者更多价钱上的优惠，从均匀客单价比照来看，光电类项目客单价最低，以至远低于团体中国医美市场项目。能够说，中国医美行业的大普惠时期已垂垂到来。

　　（3）特征劣势：公司的自立品牌经由过程成立直营渠道或受权的加盟渠道停止贩卖，连结品牌文明特征和高端形象；经由过程在自立设想研发上十年如一日地连结本身品牌气势派头来建立品牌特征；经由过程成熟的质量掌握系统来连结不变的高质量劣势。

　　公司及拉比品牌和产物被中国质量查验协会评为“天下产物和效劳质量诚信树模企业”、“天下百佳质量诚信标杆企业”、“天下母婴用操行业质量抢先品牌”、“天下质量查验不变及格产物 ”、“天下消耗者质量信得过产物”等声誉称呼，这是行业对公司质量掌握系统的高度承认和必定。

　　跟着母婴消耗人群的年青化，年青人的消耗风俗也随之改动，年青消耗者更情愿在线长进行购物，愈加寻求品牌和品格，也更喜爱于一站式购物，传统的消耗渠道将面对应战。同时，年青宝爸宝妈不只生养时有产物需求，还对安康、斑斓和效劳有需求。

　　婴童衣饰、食物和用品成为拉动母婴线上贩卖增加的主要品类，环绕宝宝“吃甚么”美男告白、“穿甚么”、“用甚么”这几类中心需求，婴童衣饰、用品、食物等细分品类范围连续强大，动员母婴消耗品市场增加。国表里品牌、新老品牌同台竞技，不竭争取消耗者需求提拔所带来的宏大市场。

　　（2）外协消费——公司将部门消费加工定单外包给契合公司同一手艺尺度和消费标准的消费厂商，并由公司供给消费所需的原辅质料，委外加工场商完成定单后托付公司。

　　(1)公司将持续拓宽线上渠道，放慢云仓体系建立，充实把公司线下门店操纵起来，撑持线上营业的开展，深化开展线上线下互相协同的新批发形式。

　　公司主营的婴幼儿棉制用品和日用品基于婴幼儿的抵御力较弱及发展快速的特征，其质量请求高，但利用周期短，消耗频次密，大多具有高质量快速消耗品特性。孕产妇用品次要是用于育龄妈妈的产前照顾护士、产后修复的穿、用类产物等。

　　以上尺度订定和专利的获得，充实表现了国度和行业威望机构对公司质量手艺程度、消费工艺程度、科技研发程度的充实必定和承认，表现了公司对行业开展所具有的影响力，建立了公司在婴幼儿衣饰棉品等细分范畴国度和行业尺度订定的引领职位。

　　陈述期内，公司主动投入资本，鼎力拓展线上贩卖，打造互联网直播基地，经由过程培养孵化直播团队、增长直播场次和强度、引进网红达人停止直播带货等方法，勤奋提拔线上贩卖，并主动展开线上渠道推行举动，不竭优化电商团队，优化构造架构和职员设置，加大抖音和微商城营业的资本投入。至本陈述期末，线%。

　　公司经由过程ISO9001国际质量办理系统认证，ISO14001国际情况办理系统认证，并严厉根据国度质量尺度停止质检。采购、消费、出库等各环节严厉管控，每批次产物出厂前城市严厉按拍照关尺度停止质检，对品格的锦上添花，确保了每件产物都契合国度和行业尺度和企业尺度。

　　综上，紧密的质控系统和高尺度的质量请求，确保了品格管控贯串采购、消费、入库、出库等一切环节。承袭“以匠心制作佳构”的理念，打造母婴中高端出名品牌，使公司产物在不竭迭代的同时，保护了优良的市场口碑，建立了连续不变的优良产物品牌形象。

　　陈述期内，公司被广东省产业和信息化厅评为立异型企业、专精特新企业；被天下打扮尺度化手艺委员会评为尺度化事情先辈单元，同时被天下纺织品尺度化手艺委员会针织品分会评为尺度化事情先辈单元，同时被授与计谋协作单元称呼。

　　2023年，公司将牢牢环绕“母婴用品+医疗、医美效劳”范畴，深化营业调解和规划。一方面，持续夯实主业，鞭策办理形式的提拔、品牌理念的传布、优良口碑的打造、消耗者信赖度的沉淀；同时用好直播推行等东西，连续发力线上渠道，赋能实体终端；另外一方面，连续促进效劳端营业的规划，逐渐落实完美在医疗、医美效劳范畴的计划和建立，提拔“产物+效劳”形式的合作力，加强公司综合气力。

　　90后、95后这一届新妈妈期望统筹个别和家庭，孕育消耗观表示为精美悦己、科学放心、崇尚科技、专业高效，如从内涵安康到外在形象，为悦己消耗；对新手艺、新设想、新产物布满等待，连续提拔孕育体验。她们不只是老练的职场达人，也是爱进修、爱分享的育儿“专家”；不只是爱好多样的潮水星人，也是“新式”养娃的探究前锋；更主要的是，作为育儿“一把手”，她们不只是母婴家庭消耗的中心决议计划者，也是鞭策母婴市场连续迭代立异的中心驱动力。她们生长于经济起飞、物资充沛的时期，遭到优良教诲，具有高话语权，布满自大。她们见证了挪动互联网的发作和新序言的鼓起，从各个方面重塑糊口方法和消耗风俗。她们爱好普遍，乐于承受和进修新颖事物，自立本性、多元丰硕、更高知、更自力、更爱本人。将来的母婴产物，只要更切近新妈妈们的糊口方法、需乞降审美，才气线、医美行业开展情况

　　为应对原辅料价钱的上涨，公司一方面做好需求猜测和消费方案，经由过程公道摆设原辅料集合批量采购，进步对供给商量价才能；另外一方面，公司经由过程产物设想、工艺流程和消费流程的优化，进步消费的废品率和良品率，削减原辅料的华侈，掌握好质料本钱和运营本钱。

　　陈述期内，公司对云仓体系停止了整合、晋级，搭建了以云仓为根底的小中台系统，经由过程云仓体系的整合，对各个营业线条的货物资本停止同一办理和分配，进步了货物流转的服从。经由过程云仓小中台，公司对各个贩卖渠道停止梳理，对终端贩卖撑持部分停止整合，同享货源，同一分配，进步了EL（即内部后勤）的服从，更好地顺应电商部分物流分配和快速发货的需求。在云仓小中台系统的撑持下，公司持续扩展直播团队，开展直播营业，打造直播基地，连续在线上渠道发力；同时，对部门线下门店停止优化转型，将这部门线下门店向地区小堆栈、产物体验店、配送地区店等情势停止转型，操纵现有资本充实阐扬其对地区网点的撑持、效劳和协同感化，进步了渠道和终真个运营服从。

　　公司经由过程消耗者反应对数据停止阐发，洞察市场变革和手艺迭代的趋向，构造研发职员停止产物和手艺研发及储蓄。公司还与汕头大学等相干科研机构共建洗护产物味试室、研发设想中间，依托公司内部研发才能及高校的研发资本，安身于母婴消耗品市场需求停止产物设想、手艺研发与手艺使用的财产化。

　　再次，经由过程优化供给链办理，动员库存产物构造的优化改进，经由过程调解与加盟商的联动，和对供给商、加盟商、经销商有关政策、战略的调解、和谐和合作更好地告竣互相跟尾，进步供给链一体化程度。

　　（3）贩卖职员专业妙技提拔。增强一线贩卖职员产物常识及贩卖本领培训，提拔专业度；同一客户征询、客户赞扬的尺度复兴话术，进步主顾合意度。

　　公司需服从《深圳证券买卖所上市公司自律羁系指引第3号——行业信息表露》中纺织打扮相干业的表露请求

　　跨界交融——公司在投资韩妃医美以后，单方逐步完成医美客户与母婴会员客户的资本同享，经由过程互相引流、协同开展，构成共生双赢的跨界交融贩卖形式，跟着营业协作的深化、品牌影响力的协同，跨界交融形式将逐步推向深化。

　　公司原材猜中以棉纱、塑料等为主的原辅料，棉纱、塑料等原质料能够跟着海内国际原质料价钱颠簸上涨。

　　下一代（I LOVE BABY）品牌以供给“童趣、时髦、宁静、便利、合适体质”的产物为品牌理念，次要定位中端母婴消耗群体，主打产物线为“穿”、“用”类母婴棉制用品。贩卖收集次要散布在二三四线都会，并向五六线都会延长。

　　（4）自有平台优化。完美微商城、拉拉买买网的体系功用，优化操纵流程，订定定单处置时效，提拔主顾购物体验。

　　公司主业一直专注于母婴消耗操行业，公司旗下品牌具有优良的口碑。公司产物线对母婴“穿”、“用”类产物根本完成全笼盖，是业内少数具有完好产物线的企业美男告白。比年来跟着愈来愈多的合作品牌进入母婴消耗品市场，合作愈演愈烈，公司一方面持续夯实主业，另外一方面，在明白了“产物+效劳”计谋的根底上，建立了“母婴产物+医疗、医美效劳”的营业开展标的目的。2022年，公司持续调解优化营业规划，退出了小白熊母婴电器项目，深化与韩妃医美的协作，促进妇产专科病院、月子中间的建立，深化在效劳端营业的规划，更好地满意母婴消耗者在妇产医疗、产后修复、医美、婴幼儿照护等效劳范畴的需求，构成“产物+效劳”的母婴市场综合需求处理才能，提拔公司在母婴行业的中心合作力。

　　(2)加大效劳端营业的投入，培养新的增加点，放慢向医美、妇产（包罗产后修复、孕产期内心安康等）、月子等效劳端延长，构成协同效应。

　　公司建立于 1996年，持久专注于母婴消耗操行业，次要处置中高端母婴消耗品的设想、研发、消费及贩卖，中心营业是对“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自有品牌的运营办理。

　　在当下互联网信息时期，公司以“趋向+流量+平台”思想为指导美男告白，勤奋买通线下门店与线上云店在用户、营业、库存及数据间链接的节点，分离资本整合使用、用户数据化办理、公私域流量协同运营，进一步扩展了母婴消耗人群,出格是新一代宝爸宝妈群体，提拔了买卖转化率，陈述期末，公司会员总量300多万人，这是公司品牌影响力日趋加强的实在表现。陈述期内，公司主动到场社会公益举动，经由过程实行上市公司社会义务进一步提拔品牌形象。

　　公司牢牢环绕“产物+效劳+互联网”整体计谋，聚焦“母婴产物+医疗、医美效劳”范畴。在连续做优做好母婴消耗品的同时，满意母婴消耗群体对效劳的需求，对峙以市场需求为导向， 供给“产物+效劳”综合需求处理计划。

　　（2）终端形象优化。线下店肆调解专柜陈设、应季主推商品重点陈设；线上店肆调解商品详情页，强化产物面料、功用引见，提拔主顾视觉体验，博得对品牌的好感。

　　公司具有“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自立品牌，并处置上述品牌产物的研发、设想、采购消费、贩卖和售后效劳为一体的品牌运营办理，以优良的产物和效劳满意中高端消耗者的需求。拉比（LABI BABY）品牌以供给“天然美男告白、宁静、温馨、便利、合适体质”的产物为品牌理念，效劳于中高端母婴消耗群体，产物笼盖婴幼儿“穿”、“用”类全产物线，贩卖收集遍及天下，贯串线），线下门店次要集合在一二三四线都会，并向五六线都会拓展，线上渠道在各大支流平台均有规划。

　　经由过程营业规划的调解，公司营业计谋框架愈加明晰，接下来，公司将持续稳步促进效劳端范畴营业的规划，深化产物端和效劳端营业的链接，撑持功用性产物的晋级研发，培养新的利润增加点，提拔公司在母婴行业的综合合作力，为公司将来的久远开展夯实根底。

　　公司存货次要为产废品。公司为包管一样平常运营需备有必然的存货,因公司的母婴产物受过季、过期等身分影响较小，只需保留恰当，能够有较长的保值库存工夫。

　　2017-2022年我国诞生生齿曾经“六连降”，诞生率走低，而二胎人群的范围宏大，使得中大童经济开端大有可为。2021年5月我国“三孩生养政策”的正式出台，一系列生养撑持步伐的接踵落地，对母婴行业团体开展有着深远影响。母婴市场已完毕了全部行业高速、集约的开展形式，从“集约式养大赡养”到“详尽化养精养好”，育儿理念连续晋级，产物品类不竭专业细分、渠道越发本性多元。

　　别的，公司研发消费的“护肩、护膝”等产物设想得到了表面设想专利。公司不断对峙国度及行业尺度，母婴洗护类化装品契合国度最新《儿童化装品》办理标准，产物外包装晋级并标示“小金盾”标识；陈述期内，公司加大投入研发消费资本，鞭策产物功用和表面晋级，不竭满意消耗者的新需求，成立并完美了愈加切近市场化的研发消费形式，更好地效劳于消耗者。

　　公司是海内为数未几的具有母婴自立品牌且可以完成“穿、用类”全产物线笼盖的企业，在研发、设想、品牌、品类、品格和渠道等方面有着较深沉的积聚，在细分行业合作劣势较着；公司也是广东省孕婴童用品与效劳协会会长单元，是业内公认的综合气力较强的抢先企业。公司多年来主动到场母婴消耗操行业相干国度尺度、行业尺度、集体尺度的草拟和订定，对行业将来开展具有必然影响力。停止陈述期末，公司已累计到场了母婴棉品类38项国度和行业尺度的草拟，公司是《棉针织亵服》、《绿色设想产批评价手艺标准-婴幼儿及儿童纺织产物》、《婴幼儿针织衣饰FZ/T 73025-2013》、《针织儿童打扮 FZ/T 73045-2013》、《针织家居服FZ/T 73017-2014》、《棉针织亵服GB/T 8878-2014》等多项国度或行业尺度的次要草拟单元，公司到场草拟的 FZ/T 73066-2020《针织孕产妇文胸》作为针织亵服枢纽手艺研讨及财产化功效被中国纺织产业结合会授与“纺织之光”2022年度针织亵服立异奉献奖声誉称呼。公司“基于自然动物提取手艺的婴幼儿洗护用品”和“亲肤透气抗菌抗静电婴儿衣饰”得到了“广东省高新手艺产物”认定；公司订定的“机织婴幼儿及儿童打扮企业尺度”得到国度级“企业尺度领跑者”称呼。公司还到场了广东省质量查验协会《产物格量信誉品级评价划定规矩》等 36项集体尺度的草拟，在国度质量手艺监视部分存案了 23项企业尺度，存案的企业尺度在手艺目标上均到达海内先辈程度。公司已获得22项专利，包罗创造专利15项，适用新型2项，表面专利5项。

　　比年来，手术类与非手术类项目线上买卖额的“此消彼长”，反应出的恰是差别年齿、差别阶段用户消耗需求及理念的演化，从过往寻求＂完全改动”到现在崇尚微调“天然美”、“妈生款”等理念，中国医美消耗者已逐步将轻医美”视为一种突变、可连续的一样平常糊口方法。

　　近几年来，中国医疗美容市场范围连续增加，2019年后受内部缘故原由影响增速放缓，但年复合增加率仍连结在 15％以上且高于环球，市场空间较为宽广。2022年，中国医美市场范围增速较着放缓，但市场范围及用户范围的绝对值较上一年连结增加，表示出较强的行业韧性。

　　公司开创人深耕母婴行业30余年，品牌运营20多年，是中国母婴行业首家A股上市公司，公司品牌在海内母婴消耗品市场具有较高的出名度，并构成了必然的市场根底和影响力。公司主营的母婴产物完成了“穿、用”类全产物线笼盖，主打品牌“拉比”被评为“天下母婴用操行业质量抢先品牌”、 “天下质量查验不变及格产物” 、“广东省高新手艺产物”、“广东省名牌产物”；“拉比”品牌产物中的童装系列被中国打扮协会持续屡次授与 “中国十大童装品牌”声誉称呼。“拉比”品牌气势派头和产物格量获得了市场消耗者的承认，积聚了丰硕的行业经历、工艺手艺和300万忠实会员，公司是母婴消耗操行业细分市场中的抢先企业。公司多年来主动到场母婴行业相干国度尺度、行业尺度、集体尺度的草拟和订定，逐渐建立了公司在婴幼儿衣饰棉品等细分范畴国度和行业尺度制定的引领职位,对细分市场将来的开展具有必然的影响力。

　　（1）诺言劣势：公司自立品牌在 20多年的运营中，以差同化的运营特征构成了本人优良的诺言和品牌形象，使公司创建的自立品牌从一开端起就具有了出名品牌的很多特性（如：差同化运营、质量包管、品类全笼盖、工艺参数数据库、到场国度和行业尺度订定等等），简单被母婴消耗者承受和承认。

　　公司的营业涵盖了品牌运营、产物研发设想、消费制作、加盟、直营、线上贩卖、售后效劳等财产链全环节。公司旗下的产物已构成对 0-3岁婴幼儿穿、用类范畴的全产物线岁中幼童延长。公司次要利润滥觞于“拉比（LABI BABY）”、“下一代（I LOVE BABY）”及“贝比拉比（BABY LABI）”三大自立品牌产物的贩卖。

　　紧跟国度宏观规划和市场将来标的目的，连结对数字化、智能化、新质料等前沿科技的进修和存眷，不竭满意宝爸宝妈科学育儿、智能育儿、安康斑斓的晋级需求。

　　公司投资的母婴妇产病院综合效劳项目等树模工程也正在抓紧建立中，今朝母婴妇产病院大楼土建工程已根本完成，正在抓紧促进内部装修、职员雇用培训、运营系统搭建、行政答应申报等筹办事情。妇产病院建成后拟展开妇产、妇科、儿科、月子中间、医疗美容等营业，将来将进一步夯实公司效劳端营业。

　　线下直营店——由公司间接设立身牌旗舰店或品牌专卖店停止批发，在产物托付于主顾及收到货款时确认支出或在与阛阓协议工夫内结算时确认支出。

　　公司需服从《深圳证券买卖所上市公司自律羁系指引第3号——行业信息表露》中纺织打扮相干业的表露请求

　　贝比拉比（BABY LABI）品牌以供给“宁静、安康、合适体质” 的母婴洗护、照顾护士产物为品牌理念，锁定中高端母婴消耗群体，产物笼盖洗濯、洗护和皮肤照顾护士等功用性产物。贩卖网点次要规划在二三四线都会，并向五六线都会延长拓展，线上渠道在各大支流平台均有规划。

　　陈述期内，公司主动拓展电商、直播、微商城等多个情势的线上渠道，笼盖了各大传统电商平台、新兴交际电商、微商城、抖音等各支流线上渠道，并与线下专卖店、阛阓专柜、母婴店完成互相引流，互相协同，线上线下全渠道营销形式不停交融，进一步稳固。

　　另外一方面，韩妃医美旗下“广东韩妃医疗美容病院有限公司”已得到广东省三级整形专科病院天分，可展开整形四级手术；旗下另外一家广州韩后医疗美容病院有限公司也获得二级专科病院天分，按照医疗美容外科项目分级分类办理法子，韩妃具有了当前业内第一流此外医疗天分。

　　（2）母婴渠道加快裁减整合，线上增速放缓但仍呈上升趋向，流量向爱好电商迁徙线下渠道还是母婴消耗的中心渠道，但在诞生生齿下滑等内内部身分影响下，门店客流量下滑、客单价下滑等成绩日渐凸显，线上渠道正在进一步抢占线下渠道的份额。线下母婴批发端庄历“洗牌”枢纽期，终端门店加快裁减。据母婴研讨院表露的统计数据，仅2022年上半年，母婴店关店率已达15%-20%。地区批发巨子中的优良企业在其中心劣势地区纵深开展的同时，经由过程跨地区收买整合、与供给链方面的协作来进一步扩展市场份额。也有很多从业者挑选慎重扩大，聚焦劣势地区停止业态调解和转型。伴跟着传统电商流量盈余见顶，很多品牌挑选在以抖音为代表的的新兴渠道展开电商营业。大批内容创作者参加抖音，母婴行业达人数目连续积累，愈来愈多的母婴品牌也将新的运营阵地和买卖增量转向抖音，在离消耗者更新的场域共建内容，灵敏满意用户需求。

　　据《2022年新氧医美行业白皮书》显现，海内医美市场范围在 2022年仍然连结两位数的增加，估计2022整年将靠近2300亿元。来改过氧数据颜究院数据显现，2022年我国医美消耗用户范围将超越2000万，估计2023年我国医美消耗者范围将到达2354万人。

　　最初，公司从产物的研发设想到原质料采购、消费、质检、物流配送、贩卖、效劳等，构成了一整套自有品牌的供给链运营系统，具有将科研功效快速转化、构成产物满意市场需求的才能。比年来，公司还得到了广东省经信委认定的“广东省供给链办理试点单元”、“广东省供给链办理树模单元”，公司供给链系统化和连续优化才能进一步加强。

　　（3）外购消费——公司卖力产物研发设想，并将设想完成的原版样品、手艺材料和部门品牌商标物料供给给外包消费商停止消费，并停止历程跟进和质量监控，入库前只要契合国度和企业两重尺度、抽检、复检及格的产物才可验支出库。

　　再次，在产物品类方面完成全产物线笼盖。公司自立品牌产物次要包罗婴童衣饰（婴童外出服）、婴幼儿棉制用品（指婴幼儿外出服以外的一切棉制用品，如：婴幼儿内着衣饰、婴幼儿家居棉品等棉制用品），和别的妇婴童日用品（指除上述两类产物以外的其他婴幼儿日用品，如：母婴洗护用品、哺养用品、卫浴用品、寝具用品、消毒卫生用品、童车及孕产妇用品等），笼盖了婴幼儿衣饰棉品和日用品的全产物线。根据 Frost ＆Sullivan的查询拜访，海内只要拉比等少少数品牌完成了婴幼儿衣饰棉品和日用品的全产物线笼盖，公司是海内为数未几的具有“穿”、“用”类婴幼儿消耗品全产物线笼盖的企业，公司自有品牌产物可以满意消耗者一站式购物体验。

　　其次，公司主动施行企业产业化和信息化两化交融办理系统的打造，鞭策公司供给链的两化交融，经由过程供给链信息化建立，使供给链相干营业挣脱工夫和场合的范围，随时随地与公司停止营业平台相同，有用进步供给链的办理服从和运转服从。公司经由过程云仓体系的建立，操纵主动扮装备和信息化体系和精密化的办理，提拔从接定单，到拣货，到出库团体供给链的服从，使总部、直营店、各分销商的库存同一办理，按划定规矩发货，利润在电商、堆栈、分销商等多个部分分享，盘活了公司和渠道的库存，完成供给链各方长处同享，进步库存周转率。鉴于公司在鞭策两化交融所获得的前进和功效，产业和信息化部电子第五研讨所（中国赛宝尝试室）和广州赛宝认证中间效劳有限公司结合授与公司“两化交融办理系统评定证书”，供给链的两化交融功效获得了当局部分的承认。

　　公司将操纵好韩妃医美行业内抢先的手艺、天分和人材团队，为公司建立中的母婴妇产病院、月子中间、医美门诊部等医疗效劳中间供给手艺、人材上的撑持，为此后在效劳端范畴的拓展奠基坚固的根底。

　　公司的供给链从原辅料采购、研发设想到消费制作、物流配送都具有较为完美的系统和明晰的构造，公司对供给链体系中有关方案、和谐、操纵、掌握的历程停止连续优化。

　　陈述期内，公司操纵新媒体渠道，扩展品牌在目的人群的影响力，提拔品牌出名度，打造公司品牌IP，如：操纵拉比微信公家号、视频号、社群、微博互动、小红书等新媒体停止变乱营销、话题营销，提拔主顾粘性，加强忠实度。经由过程跨平台停止内部协作，连续向场外平台拓展品牌宣扬，并停止引流。陈述期内，公司与多个汽车品牌、母婴品牌停止线上品牌联动推行宣扬举动，增进了公司品牌影响力的提拔。新媒体的使用和品牌联动宣扬推行，使得公司品牌影响力在90、95后目的人群的影响力连续提拔。

　　证券之星估值阐发提醒线上线下红利才能普通，将来营收获长性普通。综合根本面各维度看，股价偏高。更多

　　从高决议计划本钱的重手术类医美到高频低价的非手术类医美，平台非手术类医美已获得绝对劣势。2022年，医美平台线上买卖额占比的数据显现，非手术类医美项目标线%。实践上，五年来非手术类项目标线上买卖不断连结增加，相较于2017年买卖量增加22%。同时，新氧数据颜究院2022年1-2月的调研数据显现，不管是2000平以下的中小范围医美机构，亦或10000平以上的大型连锁医美机构，其营收构造中，非手术类的奉献均高于手术类项目。

　　公司旗下产物次要为以棉制用品为主的母婴消耗品，已根本完成了对婴幼儿“穿”、“用”类全产物线笼盖。

　　公司的中心营业是为 0-3岁婴幼儿及孕产妇供给“天然、宁静、温馨、便利、合适体质” 的母婴产物，最大品类为婴童棉品衣饰，该类商品的消耗者多数是年青的妈妈或准妈妈，基于对该消耗者画像的阐发，公司肯定了“母婴产物+医疗、医美效劳”的营业规划，逐渐加大在医疗美容、妇产、产后修复等效劳端营业的投入，打造“产物+效劳”双轮驱动协同开展形式，提拔公司在母婴行业的综合合作力。今朝公司已投资了大湾区抢先的韩妃医美项目，母婴妇产病院综合效劳项目（含妇产医疗、月子中间、医疗美容）等树模项目也正在抓紧建立中时髦设想app。

　　跟着轻医美的顺势兴起，能够预感的是开店速率和范围呈线性增加，医美作为纯线下的消耗场景，规复弹性空间相对更大。充足的市场范围与不竭激增的求美需求，加上医美产物与手艺的不竭更新，将是中国医美行业开展的中心动力，中国医美的大本钱时期也行将降临。

　　微商城——公司在微信生态系统下开设的微商城，并经由过程直营和加盟两个系统停止推行，直营微商城获得的贩卖额由公司间接收取货款确认支出，加盟微商城由加盟商停止引流和推行，公司定期与加盟商结算货款。

　　2023年，公司将持续经由过程深化精密化运营提拔单店坪效，改进单店红利程度。直停业务板块，公司将持续对直营门店规划停止优化调解，把直营门店连续向形象店、树模店、品牌展现中间等多种功用标的目的改变，进步公司拉比、下一代、贝比拉比品牌和专卖店形象的暴光度，保护公司品牌形象。加盟营业板块，公司将以一二线都会的品牌形象店为支持，拓展新的加盟商，连续向四五六线都会市场浸透，同时，为更好的效劳加盟商，公司将充实操纵自营直播营业的团队和形式，对加盟商展开直播营业停止培训与帮扶，助力加盟商展开线上直播营业，更好的触达地区市场消耗者。

　　公司将因应市场变革主动鞭策办理形式变革，以自立品牌、产物为“强中台”，各营销奇迹部自力核算，自傲盈亏。为此，公司将调解构造架构，优化内部办理，以品牌中间（含产物研发设想、贩卖撑持等部分）为强中台，以拉比加盟中间、贝比拉比中间、直营中间、电商中间为中台撑持部分，以信息中间为中台效劳部分，经由过程品牌理念输出、产物研发设想、营销筹谋宣扬、贩卖撑持效劳、私域流量构建等方面的勤奋，更好地顺应市场需求，促进产物下单自动可控、精确率不竭提拔，优化完美商品性命周期办理事情机制，并经由过程大数据阐发和综合使用，提拔贩卖引流及复购率，不竭提拔主顾代价、博得主顾信赖。

　　在中心主要岗亭上，持续成立门路培养机制，除不变现任中心主干职员以外，同时展开接棒人培养方案，确保人材不竭层，以老带新，后有储蓄。

　　陈述期内，公司针对线万不竭增加的会员粉丝和医疗医美等效劳范畴的联系关系粉丝，操纵线上推行平台（如：抖音、微博、小红书等）增长与粉丝和会员的互动，连续拓展私域流量，建立数字化办理的根底设备，提拔运营才能，连续不竭优化“线上+线下”渠道运营形式，连结线上营业的不变增加。不竭增加的会员，使公司具有了不变的客户资本劣势。将来经由过程会员同享、客户资本买通，异业品牌之间的互相引流，让公司的客户资本劣势最大化，完成新的增加目的。

　　别的，公司按照市场情况的变革实时对线下门店规划停止优化调解，对终端门店停止优越劣汰、提质增效、效益为先，出力提拔门店的体验式效劳和精准营销、微商城社群营销，提倡精密化效劳，促进将实体店功用向“体验+效劳”型改变，更多地阐扬终端实体店体验、配送和效劳的功用。

　　作为一家践行“绿色、宁静、环保”理念的母婴品牌企业，公司将持续连结对90后、95后、00后年青一代对产物和效劳需求的高度存眷，持续连结在母婴消耗品新质料、新手艺、新工艺方面的探究，并与科研机构、高校、行业专家连结亲密打仗，停止普遍协作，增强产业设想研发，晋级产物功用、优化产物颜值、提拔产物品格。主动到场国度级、省级科研项目，持续连结较高的研发投入，针对母婴消耗者需求不竭晋级，连续研收回能满意消耗者需求时髦设想app、新奇新颖、宁静安康、都雅又好用的富有合作力的产物，让哺育下一代酿成轻松愉悦的享用。

　　陈述期内，公司对拉比品牌公家号停止了视觉晋级，以天然环保色彩和环保品牌的理念向消耗者展示新感官、新视觉。表现了公司品牌IP拉比熊“灵活、萌趣、宁静、敦朴复古的形象”和“大地色系的颜色、主动悲观的代价观、提倡环保生态理念”，充实凸显了公司品牌的本性，驱动消耗者的认同和喜欢，经由过程提拔感官将品牌代价转达给消耗者，从而塑造公司品牌的内涵力气。

　　一方面，公司将持续发掘与韩妃医美的协同代价，公司品牌推行的目的消耗群次要是25-35岁的年青女性，这与韩妃医美具有的大批的高粘性年青会员消耗群体相重合，资本买通、会员同享则有益于单方完成精准营销，以低落获客本钱。同时，韩妃医美也将针对公司的会员停止精准的产物开辟和营销，开辟出更多的针对孕妈的产前照顾护士、产后修复、内心教导等产物和效劳，公司旗下的洗护产物和研发中间，也能够更大水平的向韩妃开放，让韩妃得到部门美容护肤类产物的自研才能，从而在医美市场上完成差同化合作和本钱劣势。

　　公司将基于“产物+效劳”计谋，牢牢环绕“母婴用品+医疗、医美效劳”范畴，深化效劳端营业规划。韩妃团体具有在医美行业沉淀十多年的手艺、人材团队、装备、尺度、品牌等资本，公司将借助这些资本，与韩妃医美强强结合，深化协同规划。

　　公司牢牢环绕“母婴产物+医疗、医美效劳”范畴，逐渐促进医疗、医美等效劳端营业，努力于打造“产物+效劳”双轮驱动协同开展形式，提拔公司在母婴行业的综合合作力。公司的详细运营形式以下：

　　陈述期内，在人材培育方面，成立科学的用人、育人和留人机制，斗胆汲引年青人，使中高管步队逐步年青化，为公司注入新的生机。公司此后的营业除开展传统的母婴产物端营业以外，将逐步加深向母婴消耗效劳端范畴拓展，出格是在妇产美男告白、妇科、儿科、月子、医美等范畴，次要中高管主干群体的选用和培育将会向年青化标的目的迈进。在企业文明建立方面，践行以“客户为中间，以成果为导向”的代价观，实行“让母爱更科学”企业任务，在“树民族品牌，成百年金发”愿景的鼓励和指引下，立异开展、调和开展，完成企业代价和社会代价的共赢。

　　公司是38项国度和行业尺度的草拟单元，对行业将来开展具有必然影响力，如：公司是《婴幼儿针织衣饰 FZ/T 73025-2013》、《针织儿童打扮 FZ/T 73045-2013》、《针织家居服FZ/T 73017-2014》、《棉针织亵服GB/T 8878-2014》等多项国度或行业尺度编写的次要草拟单元；公司订定的“机织婴幼儿及儿童打扮企业尺度”还得到了国度级“企业尺度领跑者”称呼。公司还到场了 36项集体尺度的草拟，表现了全部行业对公司质量手艺程度、消费工艺程度、科技研发程度的充实必定和承认，同时也表现了公司对行业开展所具有的影响力；公司制定并在国度质量手艺监视部分存案了 23项企业尺度，存案的企业尺度在手艺目标上均到达海内先辈程度。公司订定的企业尺度普通高于国度和行业尺度，凡是经由过程自检的产物才会送去质监部分停止查验，最大水平地削减了质检不及格状况的发作。

　　据国度统计局公布的《2022年百姓经济和社会开展统计公报》显现，2022年整年诞生生齿956万人，诞生率为6.77‰，生齿天然增加率为-0.60‰，这是中国生齿多年来的初次负增加。为增进生齿持久平衡开展，中共中心、国务院已于2021年6月26日公布了《关于优化生养政策增进生齿持久平衡开展的决议》，施行一对伉俪能够生养三个后代政策时髦设想app，并打消社会抚育费等限制步伐、清算和废除相干惩罚划定，配套施行主动生养撑持步伐。2022年以来，海内各省市麋集出台鼓舞生养的配套步伐，减缓家庭生育孩童的压力，进步公众生养志愿。“三孩”政策的铺开和鼓舞生养步伐的落地有益于母婴消耗操行业消耗需求的规复及消耗潜力的开释美男告白，对母婴消耗操行业开展将有较着的增进感化，在政策和市场需求的双轮驱动下，叠加母婴消耗看法晋级，母婴消耗品市场无望完成上升。据《巨量引擎：2022母婴行业白皮书》表露的数据，2022年中国母婴市场范围将超越 4.6万亿元，同比增加9%，估计到2024年，中国母婴市场范围将到达5.4万亿元。根据华经财产研讨院公布的《母婴用操行业市场近况市场范围及行业开展趋向》，2021年中国母婴行业市场范围 4.86万亿元，母婴打扮鞋帽类占比 26%，约 1.26万亿元；洗护用品占比6.9%，约0.3353万亿元；两者合计占比32.9%，约1.5953万亿元。伴跟着财产开展，母婴消耗品市场线上和线下渠道相互延长，不停交融，手艺鞭策母婴消耗操行业进一步智能化迭代，母婴消耗者的需求也从单一的高质量、好品格的产物向“产物+效劳”配套、一站式处理主顾需求的标的目的改变。

　　公司非常正视来自市场的反应，并按照消耗者的需求反应来研发、设想和晋级新的产物系列。在国度鼓舞三胎政策的布景下，公司旗下三大品牌不竭增强产物设想研发，以“天然、宁静、温馨、便利、合适体质”的产物来满意消耗者需求，经由过程增强与外洋设想师团队的交换、亲密与高校在产物研发、表面设想等范畴的协作来提拔团队的立异研发才能，力图以原创设想鞭策产物差同化，鼓舞设想师自立立异，对峙中西元素与婴童时髦相交融，构成明显的品牌印记，打造民族匠心品牌和产物。

　　陈述期内，公司环绕“产物+效劳+互联网”整体计谋，聚焦“母婴产物+医疗、医美效劳”范畴，逐渐加大在医疗美容、妇产、产后修复等效劳端营业的投入，提拔公司在母婴行业的综合合作力。一方面，公司退出今朝已不契合公司计谋开展标的目的的小白熊母婴电器项目，回笼资金，为公司接下来持续在医疗、医美效劳端营业的拓展蓄力。另外一方面，公司已投资了大湾区行业抢先的韩妃医美项目，此中，韩妃医美旗下的“广东韩妃医疗美容病院有限公司”已得到广东省三级整形专科病院天分和心思征询天分，可展开整形四级手术和心思征询；旗下另外一家广州韩后医疗美容病院有限公司也获得二级专科病院天分，按照医疗美容外科项目分级分类办理法子，韩妃医美具有了当前业内第一流此外医疗天分，医美行业内具有四级颌面整形天分的医疗美容机构较少，跟着医疗天分的逐渐晋级，韩妃医美已于2022年末开端完成颌面中心项目标建立，并组建专项医师团队，将于2023-2024年作为团体重点项目进一步推行。

　　陈述期内，在消费手艺上公司已完成了消费情况和装备的信息化、数字化革新，确保质量不变可控。公司投入700多万元完成母婴洗护产物消费车间的革新，车间的温度、湿度、消费水质净化等都及时显现、可记载、可监控、可查询，情况装备晋级更有益于包管产物品格。公司的母婴洗护研发工程师们在传统官方育儿经历、官方验方等根底上，开辟了明星产物，如蛋黄油等，对婴童红屁股等皮肤不适，有很好的改进感化，并得到了《一种蛋黄油组合物及其制备办法与使用》的国度创造专利；在公司加大研发的鞭策下，陈述期内还得到了《复合乳化剂在对立含有聚甘油-3甲基葡糖二硬脂酸酯的护肤膏霜转相和不不变中的用处》、《一种婴幼儿平和干净组合物及其使用》、《一种麦芽糖洗发水》等别的3项洗护类创造专利，获得1项《瓶罐（胶囊式）》表面专利。

　　从羁系层面看，标准化曾经成为全行业共鸣，这为医美行业后续安康良性开展打下了坚固根底。从宏观层面看，医美行业团体市值和估值都不高，次要缘故原由一是固然中国医美市场范围和空间宽广，但医美浸透率唯一 3％阁下, 如许的浸透率与人都可安排支出的程度还还没有婚配，仍旧具有可提拔空间；二是已往以手术为支流的医美时期，因为人材和资金的限定，障碍了医美机构开店的速率和范围，招致正轨医美中游机构数目未几。

　　公司将充实操纵云仓体系，盘活门店资本，阐扬实体门店终端仓的感化，完成货物配送的服从提拔和更高效的库存办理。线上营业板块，公司将持续运营晴天猫、京东、抖音等线上店，充实操纵好直播基地的人材和装备，持续提拔线上渠道贩卖额在支出构造中的占比。除现有的线下门店和在线商城外，公司将逐步拓展多种渠道，如交际电商、云店等，以满意差别消耗者的购物需求。

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