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　　《云中往来·icon》是为时代精英度身定制的高端理性杂志，中国南方航空头等舱杂志/明珠俱乐部金卡会员专刊……

　　《云中往来·icon》是为时代精英度身定制的高端理性杂志，中国南方航空头等舱杂志/明珠俱乐部金卡会员专刊。

　　新媒体企业创始人、钛铂新媒体CEO，清华大学总裁班网络营销讲师，中央人民广播电台特约评论员，数个电视节目嘉宾。已出版《左手微博，右手微信》《引爆新媒体营销》。

　　龚铂洋：以往，大众可能更关注歌手、演员等娱乐明星一类的人，因为传统的中国文化里面，商人的地位是不高的，例如“无奸不商”这样的形象标签。传统的企业家，大多靠野蛮生长发迹的，胆子大，敢突破一些规则赚钱。而现在的企业家追求阳光财富，生存在聚光灯之下天娱传媒tv，从民众对企业家的认知度来讲，企业家的形象在提升，他们也变成了明星，偶像。这是一个方面。

　　从企业家的角度来看，企业家是企业最好的代言人。中国的马云，欧洲的维珍布兰森泛娱乐文化产业，美国的乔布斯，他们都是靠企业家的个人魅力，对个人品牌进行打造休闲文化旅游，为企业省了一大批广告费。所以从企业经营的层面来讲，企业家也有需求。再加上民众也有需求，双方一拍即合，造就了IP热。

　　刘杰克：我认为最主要的一个原因是，以往的企业走的是打价格差异的营销策略，压低价格和制造成本，越走利润越低。所以传统的营销策略是比较初级的，而现在通过病毒化营销和娱乐化营销，可以降低打广告做宣传的高额成本，这是传统营销方式的一个升级。粉丝喜欢你这个人而去购买你的产品，他对价格就不会那么敏感，且会有一些情感附加值在里面，这就无形中提升了利润空间。比如说乔布斯的苹果手机，埃隆马斯克的电动汽车，就是很好的例子。

　　龚铂洋：IP化营销，现在最典型的一环是发布会，以前做产品发布会，请明星大腕来代言，来阐述，吸引同行，更像是招商会。那么现在的发布会，成了营销的一种工具泛娱乐文化产业，不管是国外的乔布斯发布会还是中国手机行业的发布会，企业家亲自上阵休闲文化旅游，打扮上模仿成极客的样子泛娱乐文化产业，通过发布会，全面展示品牌文化，个人魅力，吸引消费者，吸引粉丝，这是现在比较流行的做法。除了产品发布会，还有就是开微博，通过新媒体的工具，跟消费者，粉丝形成沟通和互动。

　　当然最直接的就是打广告，包括现在江南春给自己的企业分众传媒打广告，摇旗呐喊，包括刘强东给京东打广告“让世界安上中国制造”，董明珠为格力手机代言、手机屏保弄成自己照片。这些都是常用的手段。通过话题制造，个人魅力吸引粉丝，然后就形成粉丝经济效应。

　　刘杰克：企业家IP化其实就是粉丝经济，不能说它是粉丝经济的某一环，它就是一个营销策略而已。不管王健林年会唱歌，还是潘石屹，张朝阳的话题炒作，马云的鸡汤语录，其实都是增加曝光的手段而已，你认可他，成为他的粉丝，他就有了粉丝经济的效应。你不认可，去反驳去骂他，他也增加人气，周鸿祎罗永浩，被骂得不少，但是越来越红火，尤其是争议性的言论，你比如董明珠和雷军打赌，大家关注的不仅是这两个人的话题，还有其身后的小米，格力。正反两派的言论一争起来，话题还有更热，品牌还会更火。

　　企业家通过炒话题，不断增加在公众眼球中的曝光度，来提高自己的人气，获得粉丝。粉丝再为他的产品买单。

　　刘杰克：企业家在明星化的过程中，要注意到他个人也有隐私，有感情，有个人生活，你既然成了名人，就会被曝光于公众的眼球中，有得亦有失。企业家的个人形象出了问题，会直接影响到品牌。传统的企业家个人形象是和品牌分开的，企业家出了问题，对品牌影响甚微休闲文化旅游。但是企业家明星化以后，如果他直接代表某个品牌，那么当他出了负面影响后，品牌也会遭殃。还有一个就是要有原则，CEO明星化，你的形象特点一定要符合产品的定位，此外，企业家的行为和言论也要符合个人形象和气质的定位。这很关键，因为CEO明星化风险比较高天娱传媒tv天娱传媒tv。

　　龚铂洋：明星企业家，一旦成为公众人物之后，她的影响力是很大的。所以这个时候，他一定要注意公众人物的形象泛娱乐文化产业。首先，千万不要因为花边新闻，绯闻的方式来增加影响力，这是不可取的。第二就是尽量不涉及人身攻击这一块，我们经常看到所谓的撕X大战，高层之间互相撕，这个影响就不太好，用互联网的话说带坏小朋友怎么办？第三个，我建议他们尽量少去当公知，时事的评论和，要少去谈。王健林有句话说“亲近政府，远离”就是一个很好的原则。公共领域的东西，不要过多去表达。往往有人爱利用一些争议性的话题，维持人气，包括任志强（任大炮）泛娱乐文化产业，经常说一些言论，很难让人接受，当年的王石，汶川地震捐十块等等。他可能讲的都是真的，但不适合他去讲休闲文化旅游。就如同一句俗语，你可以证明你没穿，但是不必逢人就脱下来给别人看。

　　icon：有观点称，企业家明星化过于泛滥会造成对产品品质追求的松懈，那么在二位看来，企业家IP潮的利弊如何？

　　刘杰克：企业家的IP化可以增强品牌互动，与用户之间的粘性把消费者和企业家联系起来，企业家也可以及时收到反馈意见，对产品进行改进。但是要说IP泛滥会影响到产品的质量，那是没有必然的联系的，走品质路线的依然还会走品质路线，很少会因为自己出名了天娱传媒tv，就放松对产品质量的控制。总体来讲我认为是利大于弊的。

　　龚铂洋：我赞同刘老师说的，我认为整体上还是良性的。毕竟这个社会还是商品经济社会，并且现在的“大众创业，万众创新”也是主旋律，需要更多的英雄人物和榜样的力量，来带动创业者，去追求企业的成长，追求阳光财富。现在的IP热潮，我认为热得还远远不够。也有些观点说，企业家被过度追捧导致年轻人的功利化。对此我不这么认为，论语里有句话“邦有道，贫且贱也，耻也”。意思是这个国家有正常的法制，你还很贫穷，那是一种耻辱。财富本身并不丑恶，财富就应该是我们追求的正能量。至于企业家明星化，和产品品质高低没有必然的联系，反而由于企业家出名了，品牌责任感还会增强。

　　应该进一步关注企业家群体，中国的企业家不是太多了，而是太少了，企业家真正带动社会的发展和进步的一群人，这对构建我们的商业文明是一种推动。企业家IP化是时代的发展。

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