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　　同时，人际资本化的关系性质也可能发生变化：即便是以 人际资本化 为目的开始的交往，随着交往的深入，关系也能从明显的功利性关系变成亲密的关系（Clark and Mills, 1993）……

　　同时，人际资本化的关系性质也可能发生变化：即便是以 人际资本化 为目的开始的交往，随着交往的深入，关系也能从明显的功利性关系变成亲密的关系（Clark and Mills, 1993）。

　　以势交者，势倾则绝；以利交者，利穷则散。 这句话体现了我们文化中对 功利化社交 的贬斥与担忧：带着目的进行交友，终会落得 没朋友 的下场。

　　在这种争议性的语境中生活窍门一点通美食，我们采访了一些身边积极投身或主动放弃人际资本化的朋友。Ta 们的抉择与思考生活实用小技巧，也许能为你提供一种选择的思路。

　　在互联网公司工作，经常需要去抢资源生活实用小技巧。设计资源、开发资源、法务财务支持……我司法务资源尤其难抢，因为有位非常严格的姐姐，大家都不敢催她进度，但她对我的需求总是优先处理。

　　回忆起来我做对了什么呢？应该是有一次我发现她请假了，多问了一句得知她小孩生病，在医院陪了一整夜。我关心了小朋友的情况，还安慰了她很久。自那以后我们经常聊些工作以外的话题，越来越熟。

　　这件事后来给到我的启发就是，职场上可以有意识地采取一些行动，去拓展和其他各部门同事的关系，也就是不断 资本化 人际关系的动作。比如经常请客喝喝奶茶、分享自己种草的好物、帮忙点赞转发之类的……虽然做这些事藏着 多个人脉多条路 的小私心，听起来可能有点 功利 ，但我觉得如果大家彼此能资源共享，也是双赢的好事。更何况这个过程中，我的确也交到了人生中非常重要的真挚朋友。

　　回到工作中，当我越来越多地承担部门对外沟通的职责，领导也对我更信任和倚重。好的人际关系已经成了我的职场核心竞争力的一部分。

　　我是编辑出身，职业生涯的大部分时间都在写稿，但 2 年前，迫于创作枯竭和薪酬天花板，我曾跳去一家 toB 企业做 PR。结果入职刚一周就感觉到强烈不适。公司内部聚餐，领导要求表演一下 文化人是怎么敬酒的 ，一顿饭下来感觉自己被架在火上烤。

　　与过去截然不同的职场文化的冲击只是一方面。PR 工作的性质要求我必须大量调用过去积累的同行关系，对于原本 佛系 社交的我来说，这种人情往来让我压力陡增。我很怕求人办事，每次开口前都要字斟句酌、反复做心理建设。我也怕收到同行、供应商隔三差五的问候、小礼物，他们随手的好意可能就要花掉我一上午的时间生活窍门一点通，仔细盘算怎么专业、得体、不生硬地回报人情。而且这种压力会渗透进生活。

　　我也试过有意识地去发展和经营人脉，以备日后 不时之需 ，但我发现其实很多基于利益互换的人脉都是无效的生活窍门一点通，虽然耗费了大量的时间精力去建立关系，看起来你好像认识了很多厉害的人，但一旦停止投入，他们就只是通讯录里永不亮起的一个个名字，可以称之为并不值得的 虚假繁荣 。

　　所以后来我决定放弃这份工作，重新找回更自洽的状态，回到媒体纯粹写稿的工作环境。只能说，与其经营别人，不如经营自己，人生三两真朋友足矣。

　　社交 几乎是销售工作的核心。朋友们对我有句谬赞： 没有他搞不定的人、摆不平的事 。我自己的评价是：我的全部社会关系就像是水，托着我这艘船在上面走，能带我去任何想去的地方。即使我走不动了，也会托着我前进，不会轻易沉下去。

　　但做到这一步，我也是从战战兢兢的状态启程的。我第一次实战就是 陌拜 ，不提前预约直接上门拜访，对方是级别很高的国企高层，结果被 打发 了，当时还挺丧气的。

　　但我老板事后说了一句我至今受用的话：摆正心态，你不是去求人的，你是去和他谈生意生活窍门一点通、做交易的，姿态可以放低，但气势不能输生活窍门一点通美食。其实就是在讲人际资本化的智慧。

　　要想促成资本化，就得不断地通过沟通、协商、去互相换取彼此最需要的东西。而要想不断改善 资本化 的质量，把人际关系做深生活窍门一点通美食、做活，还意味着要为此投入很多 未必有回报 或者 回报周期很长 的东西，这是前提。像我，帮客户接过孩子、解决家里老人住院床位、去交通队提过撞毁的车、进警局录过口供……经历了很多。

　　不过如今我更想讲的是生活窍门一点通，人际资本化并不意味着关系中充满了虚伪、标价、算计，更不意味着无法收获真诚、真实、真心，反而所有套路的尽头就是 真诚 ，它往往是最管用的。

　　真诚有两层意思，一层是真的有换位思考的同理心生活窍门一点通美食，哪怕是抱着目的去，但不敷衍别人。另一层是诚实、讲原则，要是能格局打开，有 宁可自己吃点亏，也不让对方吃亏 的心态更好，这样积累下的关系会走更远。

　　上面的访谈可以透露出，认同人际资本化与否，与个人的职业属性、性格特质、人生阅历都有关系生活实用小技巧。而一份对职场人士社交行为的调查报告显示：

　　职场新手更多会发自 心情 进行人际交往；随着年龄阅历增长，以 顺利推进工作 为目的的社交比例逐渐增加。不难想象，这一变化背后藏着千锤百炼的职场进阶之悟：吃过人际关系的苦，才懂去经营和争取人际关系回报的甜。

　　生活中，人与人的关系最为复杂，也是最难以处理的一件事情，很多人经常为此而苦恼。特别是职场中的人际关系，进一步怕受到伤害，退一步又担心影响前途。那些在人际交往中吃过的亏，走过的弯路，本可以早早避免。

　　不管是初入职场的小白还是在职场摸爬滚打几年的资深打工人，如果你想学习如何向上社交、拓展人脉，如何建立人际关系中的社交边界，掌握通用的社交技能，攻破人际压力，调整人际关系中的不良状态。

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