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　　几个数据反应了这场战役的剧烈水平：本季度，当地贸易板块的佣金支出达210亿元，同比增加近30%；告白营销支出约114亿元，增速为31.6%……

　　几个数据反应了这场战役的剧烈水平：本季度，当地贸易板块的佣金支出达210亿元，同比增加近30%；告白营销支出约114亿元，增速为31.6%。已往持续四个季度，美团的营销增速均落伍于佣金增速，本季度第一次反超。这意味着美团曾经蓄力还击，抖音在到店、酒旅营业上对美团份额的蚕食，最间接体如今商户的告白投放上。

　　本年2月，针对餐饮到店消耗，美团上线了“特价团购”板块，今朝仍在美团APP首页首屏的地位赐与了最大的进口，背后实则是对商家的鼎力补助。

　　用浅显言语来注释这份财报，即为了对立抖音的进击，美团不吝鼎力补助，与抖音打起价钱战，固然守住了增加，但却捐躯了一部门利润。

　　本年5月，美团迈出了国际化营业的第一步：美团在中国香港推出的外卖平台KeeTa正式上线，估计年末笼盖全部香港地域。KeeTa在香港因循了美团的补助战略，不只推出号称“十亿激赏”的新用户下单和运费减免等优惠，并且面向骑手供给的薪资也相对其他外卖平台更高。

　　抖音经由过程单品爆单的情势，吸收了一批商家和用户，又逐步开展到更多商家参加，相称于把昔时美团的地推逻辑搬到了线上，并且本钱更低。

　　本年以来，美团陆连续续雇用短视频和直播营业相干的岗亭，今朝曾经放出了一百多个岗亭需求。财报中，美团把“直播”和“短视频”视为二季度内胜利推出的营销东西，美团的行动也几次环绕直播睁开。

　　美团的劣势在于用算法来进步外卖配送的服从，假如将形式胜利复制到香港，啃下这块硬骨头，将来或答应以在环球促进。不外，王兴暗示，对香港市场主动探究的同时也会连结谨慎投入，“它对公司红利表示的影响非常有限”。

　　此前有动静称，美团也正在思索进军东南亚，想要收买Delivery Hero在东南亚地域的Foodpanda营业，今朝动静还未被证明。

　　抖音捉住了缺口，在进军当地糊口营业早期，主打低价，确保商户在抖音上的团购价钱必然优于美团。低价供应确实能够在长工夫内撬动用户需求，愈来愈多用户到店消耗时，开端风俗翻开抖音查价钱，而这一风俗之前属于美团。

　　据公然报导，与客岁比拟，抖音糊口效劳增速曾经放缓糊口小知识案牍短句，停止本年7月，抖音糊口效劳到店及酒旅营业核销前买卖额保持在了美团的40%阁下。而半年前，这个数字一度靠近45%。

　　本年2月，美团APP首页底部Tab栏开端内测“看看赚”短视频功用，赐与了大批的流量倾斜。彼时，“看看赚”只要根底的高低划动的短视频阅读形式，内容以糊口搞笑、糊口小本领、美食糊口欢愉糊口一点通鸭子、影视剪辑类为主。到了7月，美团短视频功用曾经可以撑持用户本人拍摄、上传短视频。

　　本季度财报显现，在新营业板块（包罗美团优选和美团买菜在内），该分部支出为188亿元，同比增加15.3%。该分部的运营吃亏为51亿元，同比收窄24.5%，而运营吃亏率则持续改进至27.2%。停止9月尾，美团优选已积累4.9亿名买卖用户。

　　再算作本。本季度，美团的贩卖及营销开支为169亿元，比2022年同期增加55.3%，占支出百分比22.1%，明显增长。为了应对抖音的应战，美团不能不连续补助，经由过程降佣、返佣来撮合商户。而本年美团鼎力搀扶的直播和短视频一样招致了营销本钱的上升。

　　当地糊口的逻辑和现在的电商很像。消耗下行后糊口小知识案牍短句，用户的消耗心智有了很大改动，比起对平台的忠实度，用户的举动更趋势于“那里自制去那里”。商户的逻辑更简朴，那里买卖好做去那里，即哪一个平台有流量、哪一个平台抽佣更低。

　　推行店播，美团一开端也是用地推的逻辑去做，以都会为单元，由本地的团队拿本地商家的团购单在直播间带货。据理解，近来两个月，特别是关于连锁品牌，美团开端在总部做天下性的直播，将流量集合起来爆单。

　　11月中旬，字节向媒体确认，抖音当地糊口卖力人朱时雨被调解：抖音团体贸易化卖力人浦燕子将兼任糊口效劳营业卖力人，原卖力人朱时雨将调任“增加与贸易处理计划”部分。有动静称，字节高层对当地糊口本年的进度不太合意欢愉糊口一点通鸭子。营业换帅，意味着抖音将对美团再度倡议冲锋。

　　在互联网大动乱的2022年，为了求稳，美团不能不忍痛断臂止血，优化了美团优选营业，叫停自营打车，连续膨胀吃亏的重资产营业，省钱为王。今朝看来，美团仍是舍不得抛却美团优选。

　　本年剧情再度变革，美团开端花大气力还击，险些“抖音有的美团都要有”——推出特价团购，绝大部门团单价钱与抖音片面对齐，部门单品以至补助到比对方价钱更低；同时促进官方直播，笼盖范畴扩展到200多个都会。

　　当地糊口是美团的中心，但对抖音而言糊口小知识案牍短句，只是探究贸易化增加的标的目的之一。比起与抖音的合作，美团更焦炙的是将来增加的天花板。新营业照旧吃亏，明显难以负担起更大设想空间。

　　财报显现，美团Q3营收765亿元，同比增加22.1%。经调解溢利净额57亿元，同比增加62.4%。营收和利润略超越市场预期。此中，中心当地贸易板块（包罗餐饮外卖、美团闪购及到店、酒旅营业在内）的运营利润101亿元，同比增加8.3%，运营利润率17.5%，比客岁同期的20.1%降落了2.6个百分点。美团在财报中暗示，

　　7月初，美团在50%用户的APP首页更新上线月，美团短视频营业开端在上海、深圳、广州、成都等一线月，美团调解了APP首页Tab栏的功用规划，将中心地位改成短视频功用的流量进口，这也是美团初次将短视频置于一级流量进口。

　　有媒体曾报导过，多位美团员工称，2022 年内部面临具有 7 亿流量的抖音时，立场是灰心的。他们以为本人没有甚么好办法能还击。不外经由过程半年探索和上半年买卖额增加带来的自信心，上述人士以为，“抖音的到来是好工作，我们发明营业上仍是有许多能够做的”。好比直播，本年开端，团体在很长工夫内便成立起了一个各营业都能挪用的直播中台。

　　有一点美团必须要认可，商户需求抖音的流量，这是美团难以比肩的劣势。但美团的壁垒抖音也很难突破，那就是复购。商户对两个平台的需求很明白，抖音做拉新，美团做长效运营。一旦抖音截至大范围补助，还能连续吸收消耗者在平台高低单吗？这就需求打个问号了。

　　可见美团与上一年的被动形态完整差别，除对中心范畴的谨防死守，也反将抖音一军，试图攻入对方要地。

　　一方面要守住外卖和到店板块的根本盘，争取当地糊口的红海市场，另外一方面还要讲出新故事，美团一刻也没法涣散。不外，这个构造的益处是营业相对集合，全部公司指哪儿打哪儿，在一众互联网大厂中，美团和拼多多“集合力气办大事”的才能位居前线。

　　在其他新经济巨子开创人纷繁退居二线时，王兴挑选持续据守岗亭。“几千年来，战役从拼人，拼粮草，到拼弹药，拼燃油，再到未来能够拼能量块，可是有一点一直没有变，那就是拼信息。”美团面对的合作，历来没有消逝过。

　　美团一贯有战役肉体。王兴有句出名的话，“美团这个公司永阔别停业只要6个月工夫”，从最后的“千团大战”，到与阿里、百度的外卖争斗，再到酒旅战役，美团打了无数场仗。在王兴看来，贸易范畴历来不存在成败之分，只要存亡之别，美团所处的赛道无疑是斗兽场，只要杀出重围才有下一个时机。

　　这招致商户在两个平台挂套餐的逻辑也纷歧样，美团流量少，但利润能够做得更高，抖音则是经由过程几款价钱极端优惠的套餐打爆品，紧缩利润换销量。

　　为了夺回团购的供应劣势，美团本年下了很大气力。《中国企业家》从靠近美团的人士理解到，本年美团的地推不只要卖力拉新，还要对标抖音做低价团购。“好比商户假如把抖音套餐下架，美团这边就可以够在佣金上给必然的减免糊口小知识案牍短句。假如两个平台都上架，最好是一样的套餐、一样大概更低的价钱。”

　　2021年，抖音刚开端涉足当地糊口。固然这是一块万亿市场，但几年出处于投入重、根底大，美团不断稳坐第一把交椅，也因而放松了警觉。2022年，抖音尽力促进当地计谋，美团堕入被动处境，不能不在内部建立防备小组，特地研讨抖音的行动。

　　闪购大概是美团寻觅的解法。财报显现，在闪购营业上，定单量欢愉糊口一点通鸭子、商家范围及用户范围均明显提拔，特别是在低线都会，中心用户的购置频次加快增加。第三季度，美团闪购与近400个批发品牌成立协作干系，年活泼商家数同比增加30%。美团闪购日定单峰值在本年8月打破1300万单。美团也规划了前置仓——美团闪电仓现已打破5000家，有用弥补了传统的线下批发供应。

　　按照海通国际研报，估计本年当地抖音约2000亿元GTV(Gross Transaction Value，总买卖额)，而美团是6000亿元GTV，二者比拟大要为1:3，抖音曾经到达了相称的体量欢愉糊口一点通鸭子。假如听任不论欢愉糊口一点通鸭子，明显又将是另外一个“淘宝和拼多多”的故事；鼎力投入合作，却又损伤了利润。美团的焦炙不问可知。

　　但一些商户其实不承受“一种套餐、两个渠道”的方法欢愉糊口一点通鸭子，缘故原由是美团和抖音的用户核销逻辑差别。美团的用户更偏向于方案性消耗，想用饭了，就去美团、群众点评上找店肆。抖音则更偏好过激动性消耗——用户没有用饭的方案，刷短视频时不妥心刷到了直播大概特价团购，出于性价比，先抢券、再消耗。

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